成功品牌定位都是聚焦策略，聚焦某个点，而不是诉求很多。

聚焦是定位的核心方法之一，聚焦能够节约传播资源，实现同等资源最大化的传播效果，前提是找到品牌的正确诉求聚焦点。

泰山7天原浆啤酒，从一个面临倒闭的地方啤酒厂，到如今实现年销售额十多个亿，依靠的就是“7天原浆”啤酒，聚焦保质期7天的原浆啤酒。面对雪花、青岛啤酒两大巨头的竞争，泰山啤酒聚焦“7天原浆”产品，打出原浆鲜啤酒的概念，逐渐赢得了消费者的厚爱。聚焦大单品策略，让泰山啤酒焕发了升级，实现了二次发展。

聚焦定位策略，让企业不走弯路。

聚焦是有品牌梦想的企业遵循的定位策略， 聚焦定位分为几个不同的维度，无论那个维度，聚焦让企业发展目标明确，在竞争中形成合力，占据一定的优势。

聚焦产品：做大品类

公司聚焦一个品类产品，重点打造，成为一个长期的大单品。例如可口可乐，聚焦碳酸饮料，打造百年品牌，成为全球的碳酸饮料老大，成就了超级大单品。老干妈辣酱，聚焦辣椒酱品类，成为中国辣酱第一品牌，也是超级大单品。百岁山矿泉水，聚焦3元矿泉水，年销售额近百亿，成为国内矿泉水真正意义上的一只大单品。

企业首先聚焦一个产品品类，在这个品类中做强做大，占有一定的竞争优势，这是企业发展过程中必不可少的，也是让企业能够快速增长的路线。

聚焦品牌:做强品牌

品牌简单理解就是一个名字，但是很多企业经营不好这个名字，发展几十年，也没有做起来一个“名字”，没有做好一个品牌。

原因是期间很多企业犯了更换品牌名称的错误，一旦一个品牌几年内没做好，就放弃了，明年在从头做一个，年复一年，最终没有一个品牌是成功的。

聚焦一个品牌，做好一个品牌之后，这个品牌成为公司的母品牌。只要母品牌强大了，将来开发的很多产品，即使都有子产品品牌，也会“子凭母贵”，子品牌借势母品牌的势能容易取得成功。
统一、康师傅、伊利、蒙牛、海尔、青岛啤酒、长城汽车、雀巢等，都是首先做强一个母品牌，然后延伸其他产品品牌，这个聚焦的母品牌首先是非常成功，才有后面的产品品牌。

反观很多企业，没有做强任何一个品牌，但是企业手里很多所谓的“商标品牌”，一样的产品，贴上不同的商标，就成为了“品牌”，这种做法根本不是在做品牌，而是在透支企业资源。

缺乏战略思维的企业，最终不会成就任何品牌。

聚焦市场：塑造样板

中国市场非常庞大，任何一个产品也不可能一夜之间火遍全国，也不可能实现几年内几十亿的销售，都需要一个过程，从打造样板开始。

聚焦样板市场，首先是检验产品、定位、团队、生产、服务等一些列的企业组织系统，能否在市场中发挥稳定，测试修正的过程。

一旦样板市场成功，就立刻展开招商，迈向全国，做到“样板市场急不得，全国市场慢不得”。

大窑汽水之所以能在这两年内爆发，离不开大窑的东北样板市场，之后逐渐“南下”，进入京津冀鲁豫，开始了快速的爆发式发展，一举实现了大半个中国市场，成为国产汽水品牌的老大。

聚焦样板市场，在样板市场中发现问题，或者落地成果，总结营销经验，有利于拓展全国市场少走弯路。

聚焦人群：意见领袖

品牌定位之前要分析消费人群，我们的产品卖给谁？目标人群是谁？做产品的聚焦人群定位。

前期的聚焦人群实际上就是品牌的意见领袖，首先要培养一部分为品牌站台的意见领袖，之后，这些人会主动地传播产品和品牌，也就是第一批“火种”。

很多品牌在前期是定位某一部分人群，但随着品牌知名度的增加，产品铺市率的增加，逐渐成为大众人群皆知的品牌，也逐渐扩大了消费人群，让产品销售额得到逐步提升。

茅台是国内高端酒的代表，其地位是任何酒都不能代替的，价格也是最贵的。按照茅台定位的人群来说，喝茅台的都是政商界高端人群，目标人群非常明确。

让喝茅台的人成为了意见领袖，喝完茅台之后传播茅台酒的高端品质，让没有喝过茅台的消费者蠢蠢欲动，发誓要努力喝上茅台。

茅台定位人群的意见领袖地位体现的淋漓尽致，让茅台在大众消费人群中树立了高端的品牌形象，从而使很多消费者向茅台靠近，逐渐扩大了茅台的销量。

小红书成为如今做品牌传播的基地了，产品首先在小红书“种草”，传播产品的不同优点，形成一种“网红”趋势，接着在各大电商平台设置旗舰店，让消费者形成购买。

电商品牌的套路一般都是这种方式，小红书种草的本质是塑造意见领袖，让大众消费者感觉到产品已经有人在使用，貌似感觉非常火，让更多的消费者跟随消费，成就品牌爆发的演练基地。

一个品牌发展初期聚焦人群，除了起到塑造意见领袖之外，还可以彰显品牌调性，区隔竞品，传达一种独特的品牌精神，正是这种鲜明独特的品牌精神，让聚焦人群找到了优越感，快速成为了意见领袖。

聚焦符号：品牌形象

从品牌形象定位角度分析，聚焦一个符号，成为品牌产品的代表，对品牌的传播起到助推的作用，聚焦符号是最容易用视觉感受到的品牌形象，符号成为品牌的一种记忆。

LV的字母、咬了一口的苹果图形、黄色M的麦当劳、一匹马的八马茶叶、李小龙形象的真功夫、憨笑可爱的小鸭子周黑鸭等，品牌logo成为品牌形象的一个符号代表，在整个的市场传播中，聚焦品牌符号，成就品牌形象。

聚焦颜色：品牌占位

颜色可以成为品牌的符号代表，品牌的标准颜色要做到坚持和延续，不可轻易改变，颜色是一个品牌形象的基因展现。

很多企业开发产品时，不注重颜色的统一性，出了很多的系列产品，例如饮品的不同口味、休闲食品的不同品类、酒类的不同规格、茶叶的不同品种等，为了区分系列产品，每一个产品采用不同的颜色作为区分。

这种做法严重损害了品牌形象，正确的做法是聚焦定位一个品牌颜色，应用到所有的产品包装上面，让消费者通过视觉的展现看到品牌颜色的统一性，认知到品牌的颜色符号。

很多品牌的形象，我们不看品牌名称，只看颜色就能够知道，因为品牌颜色占领了我们的心智。

电信行业的中国移动、中国联通；金融行业的中国农业银行、中国建设银行、招商银行、中国邮政；咖啡行业的星巴克、瑞幸；可乐行业的可口可乐、百事可乐；水行业的农夫山泉、怡宝；这些品牌都是占位一个色系，从未改变，最终成为了品牌的超级形象。

聚焦颜色定位，树立品牌的个性，建立消费者对品牌的超级色彩认知。

产品之所以成为品牌，原因是做到了聚焦定位，无论是战略方向、产品开发、包装颜色、广告传播、市场推广等维度，都是遵循了聚焦定位。

很多小企业面临生存问题，不舍得砍掉很多产品，感觉不需要聚焦，首先活着。这是一种普遍存在的现象，本质是没有长远的战略思维。

大企业都是从小企业发展起来的，我们复盘他们发展的历程，共性都是回归到聚焦战略，才有了某个领域的成功。

聚焦的本质是舍，没有舍，就没有得。

聚焦定位，让企业少走弯路。