情景再现：

客户看好你的产品，尤其是宣传，能给他带来客户，带来利润，问你：你看，这周边有几家修理厂，数我的实力大，你们的牌子就给我一家的话，我们就合作。

情景分析：

1、有的客户很有眼光，善于发掘有潜力的品牌，独家销售，就能获得最大的利益；

2、个别客户，看到一个有潜力的对手，就想先把它收过来，也不给别人做；

3、客户所有的要求，一定要有对应的付出条件。

解决要点：

1、分析客户的实力，是否能达到你预期的销量；

2、多家卖货，反而会相互比拼价格，最后，谁都不想卖；

3、看客户是否有诚意，是真的想卖货，还是想雪藏你的品牌，打击对手。

异议解答：

1、老板，您这个想法很大胆，也很有挑战性，佩服！我刚才走了一圈，这里七八个修理厂，您这里确实是场地最大的，工人也不少，的确有这个实力，如果你独家做的话，我们相当于就是为你做宣传，给你招徕主顾，还得麻烦你，和我们一起定个“小目标”，这个月，我们先争取做到30件；

2、刚才某某修理厂的朱老板，也给我说过这个意思，他那边场地虽然不如你这边大，但他们的维修师傅技术过硬，带的几个徒弟也很棒，你猜，他给我说，独家做的话，一个月30件打底，我觉得少了点，所以，还没有答应他；

3、老板，感谢你对我们品牌和方案的认可，如果你一家做的话，我就要把销售任务压给你了，当然，我们除了正常的利润外，我们还有一个更好的政策，就是你每个月稳定在40件，一年完成15万，我们还可以提供价值8000元的设备，比如风炮、工具，或者给你孩子配台苹果电脑；

4、本来李老板已经说明天要送货了，如果您独家做的话，我还得想想怎么给李老板说，还有，您做生意，我做业务，都要靠销量说话，你看，我这里承诺给你独家，你也给我一个大致说法，比如每月订货量多少。

应对雷区：

1、行啊，太好了。

不要兴高采烈，免得客户认为你没有其他候选；

2、不行，独家的话，销量没保证。

不要拒绝客户的建议，客户能提出来，说明他已经盘算过了；

3、独家可以，你得每个月做到30件以上。

提要求，也要说明目标的可行性。