现在是丰裕时代，从数量、功能角度，消费者已经获得了极大的满足。

消费者永远无法满足的是欲望，是心理满足。

互联网时代的产品，应该满足三个条件：

一是要有粉丝，粉丝是支持者，传播者，没有粉丝的产品是平庸的；

二是要成为社交货币，成为线下或互联网社交的谈资；

三是要人格化。

产品就是IP，IP是自主传播势能。

符合上述三个条件，产品就自带话题，自带势能。

所有接触点，都是传播点

所有接触点，这是整合传播理论（IMC）的一个关键词。所有接触点，主体是渠道链，其次是企业的上游（供应链）和横向合作商。

渠道链所有成员，包括品牌商的销售队伍、代理商的销售队伍、零售商的销售队伍、渠道其他合作伙伴。

所有接触点都是传播点，意味着可以把所有渠道成员视为KOL，事实上，一个合格的渠道成员确实具备KOL的资质。

新品牌“消时乐山楂爽”短期内迅速在局部市场成功有两个重要原因：

第一，重点市场的渠道成员，基本上都是“山楂爽”产品的粉丝，消时乐称之为“全渠道粉丝链”；

二是利用渠道成员发起传播，形成局部市场（如县级市场）交叉覆盖，从而引爆局部市场，消时乐称之为“全渠道传播”。

上述两方面有因果关系。因为渠道成员是产品的粉丝，所以能够发起“全渠道传播”。

所有推广活动，都有传播属性

深度分销以来，以动销为目标的推广活动，大致有两个目标：

一是以推动促进动销，以销量作为促销目标。这是多数企业的惯例性做法，曾经非常有效，形成了“铺货+促销”即为动销的标准化动作。

二是以盘活终端为目标的推广，这是终端推广活动的进步。在深度分销的后期，部分企业如统一建立了“以推广为主导的销售体系”，并且确立了“三次连续精确打击”即盘活一个终端的标准化推广动作，为统一方便面老坛酸菜的崛起赋能不少。

终端推广，从一次性销量提升，到盘活终端，销量上一个台阶，这是一次进步。可惜，多数企业止步于第一个目标。

互联网应用于推广，可以把推广活动设计得更有趣、更富于传播性，一次性的线下推广，不仅动销，盘活终端，还能在线上传播，形成面的传播覆盖，将大大提升推广效率。

江小白早期的线下推广活动“约酒”，具有很强的仪式感，很强的参与、互动性，对参与者而言，有强烈“晒活动”的欲望，一群参与者的“晒”就是传播。