人们进行谈判，是为了解决矛盾与冲突，也是为了化解“僵局”。既然被称为“僵局”，就意味着参与谈判的各方在利益诉求方面出现了针锋相对、互不相让的局面，每一方都想通过谈判寻求自身的利益最大化。在这种情况下，谈判最终会出现几种结果呢？答案是三种，即损人利己的零和博弈、损人不利己的负和博弈和双赢的正和博弈。