自由读 — 第五章定期销售绩效考评

自我检测

在人事部要求的前一天，匆匆忙忙做了绩效面谈	Yes/No
绩效面谈中，总是忍不住先把自己的想法说出来	Yes/No
面谈过程中，经常打断下属的谈话，没有真正倾听下属的意见	Yes/No
在评价下属的绩效表现时，使用了非常糟糕、差劲等极端化的字眼	Yes/No
当我和下属对某些绩效结果有异议时．不知道如何说服对方，经常不欢而散	Yes/No
下属对绩效面谈怀有敌对或者抵触情绪	Yes/No

作为销售经理，如果上述问题回答都是NO，你可以忽略本章直接进入第六章。如果你的回答大部分是YES，那就很有必要跟随笔者对如何对销售人员的绩效考评这一主题进行讨论，掌握销售管理的第四个关键点的管理方法、技巧和工具。