（一）18K金镶嵌话术

我们购买钻石主要看钻石的品质和大小，而不是镶嵌的材质。过去钻石都是采用铂金镶嵌，现在主要采用18K金镶嵌，因为18K金的硬度较高，镶嵌的一样牢固，而价位相对较低，这样就降低了钻饰的整体售价。所以，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支。

（二）Pt950镶嵌话术

这款钻饰是950的铂金镶嵌的。铂金被称为贵金属之王，纯净，稀有，永不退色。用铂金镶嵌钻石，铂金的天然色泽能与钻石的火彩相得益彰、交相辉映，为钻石增色不少。

（三）爪镶工艺话术

话术1：爪镶是最常见的镶嵌样式，用较长的金属爪（柱）紧紧扣住钻石，最大的特点就是金属很少遮挡钻石，可以展示钻石更多的美，并有利光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更闪亮。

话术2：爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶。时下结婚戒指就流行六爪皇冠款，公主方钻采用的多是四爪镶。无论是四爪镶嵌还是六爪镶嵌，都非常牢固，佩戴不用担心钻石脱落的问题。

话术3：四爪和六爪镶款式都是经典的婚戒款，历经200多年也永不过时，可以任意搭配。其他所谓新潮的款式很快就淘汰了，到时候可能您都不好意思佩戴了。其实，爪镶就像西装一样，是正规的婚戒，大气而有纪念意义。

（四）包镶工艺话术

您看，包镶整体感较强，镶嵌稳固，视觉上大气。同时，包镶比较显钻，20分的钻石看起来像50分的钻石。此外，冬天佩戴包镶的钻戒，也不会担心钩到毛衣。

附表1：黄金珠宝摩氏硬度表

摩氏硬度表是在公元1812年由德国矿物学家弗雷德里克·摩斯提出的，把物质的硬度分为10个级别，硬度值愈大愈硬。如表7-1所示。

表7-1 黄金珠宝摩氏硬度表