1.1线路规划设置的原则

A.行走原则：

​  业代每天拜访的第一家客户应是当天离营业所最远的客户，然后再逐渐按线路拜访，最后一家客户应是离营业所最近的。

​  业代拜访以大路为主线，靠右行走。

B.区域封闭原则：

​  业代拜访区域应相对封闭，同营业所、同类型业代拜访区域尽量避免重叠。

​  业代在日常拜访及新增客户时要避免跨区。

C.区域平衡原则:

​  同营业所同类型业代拜访区域内客户数应尽量保持平衡。

​  单个业代分天拜访客户数应控制在5家的差异范围内。

​  业代之间的售点内时间＋干线时间＋点间位移时间应保持平衡。

D.后期跟进修改原则:

业代在日常按路线拜访时，如发现任何问题应及时与主任联系修改。

1.2线路拜访原则

路线远的区域：由远到近；路线近的区域：由近及远。设定固定的拜访时间，周而复始地拜访。