宗庆后对外说娃哈哈账上保持有150多亿元的存款，而且每年春节前订货会时客户都会有十几亿元到二十亿元的资金提前进入娃哈哈账户，如此庞大的现金流，着实令很多企业羡慕不已。

对于娃哈哈的现金流，大家最熟悉的就是联销体及其保证金制度。每年特约一级批发商将各自经销额的十分之二左右，作为预付款打给娃哈哈，由娃哈哈支付比银行略高的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。另外，娃哈哈特约二级批发商每年也要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。其实，娃哈哈公司对资金节奏的掌控是非常到位的，可以说是恰到好处，这主要得力于品牌和诚信，是从上到下的诚信和从下到上的相信。

特约一级联销体成员要打入娃哈哈如此大手笔的保证金，除了自由资金和特约二批商的预付款，那么其他的资金缺口又是怎么来的呢？一年四季的资金节拍又是如何打的呢？娃哈哈的资金节奏和产品节奏是一致的，如果说资金是源，那么产品就是流，开源更需节流。

比如，在产品节奏一节里列举的中牟辉县娃哈哈“红五月”订货会和菏泽迎新春订货会，其中菏泽8天时间内总计卖出去娃哈哈产品将近70万件，收取现金约合2370万元，表面上是在促销卸货，是在抢占终端资源，提前斩断竞品后路，其实就是在开源，利用产品套餐政策收取批发商的钱和大终端的钱，减轻一级批发商的资金压力，确保销售任务的完成和一级批发商向娃哈哈公司预付货款。

如果说产品是为企业输送血液的源泉，那么现金流就是企业存活的血液，企业要健康发展，必须保证血液正常循环。如果企业没有了血液，那么将是死水一潭，甚至于破产。娃哈哈的现金流节奏，的确值得很多的中小企业借鉴。