薪酬体系的设计直接决定员工工作的积极性，从而影响到招商团队的业绩。薪酬是否能够打动招商人员，让他工作敬业，关键在于薪酬体系是否合理。

这里设计的薪酬体系由几个部分组成，包括基础薪酬、业绩薪酬、福利薪酬、特定薪酬、PK薪酬等。当然，连锁企业可以根据自身的实际情况对薪酬的种类进行调整。

每个连锁加盟企业都有自己的绩效考核机制。我们在这里介绍一种机制—赛马机制。这种机制适用于8人以上的招商团队，一个招商总监管理所有招商经理，属于扁平式管理。

如果一个招商经理在赛马机制下能坚持9～10个月，那他就是优秀的招商人才。

举一个例子。

假设一个招商经理基本工资是1万元，将其中50%作为绩效工资，这个公司招商部有10个招商经理，预算需要完成的加盟金收入是300万元，那么人均绩效30万元。

如果你完成了30万元任务，就拿5000元工资。如果你只完成了10万元任务，只能拿5000元的33.3%；能拿满绩效工资的不超过5个人。这个绩效薪酬体系设计出来，就形成了你追我赶的赛马机制。