图11-2 微商存在的问题

1.产品筛选和货源

微商的项目同质化非常严重，以假乱真的情况比比皆是，消费者很难在购买前分辨。比如像面膜这种高频女性护肤品，由于进入门槛低，若没有品质保证，很难走远。

产品是1，无论是你自己做产品，还是代理产品，在尽可能情况下，选择质量有保证、产品有效果的产品。

选品，还要考虑需求的刚性；刚需就容易销售；大众就容易转化，你推广一次的人群和客户群重叠高，100个人里面想买的人多，比如5%；划算，就容易复购，性价比高的产品容易重复购买。选品，是微商生意的第一步。

2.生意模式难复制

微商模式主要通过发展代理、渠道加盟的方式进行扩张，行业内通常是品牌生产商提供产品，然后全国召集大V，通过大V把产品进一步分销给来自网络和地面不同城市的下一级加盟者。

微商的模式不稳定，这是目前的痛点。大微商需要用快营销来固化模式，打造稳定的平台，这样就不怕流水的兵。

3.渠道加盟流失大

通常的加盟者是小批量进货的个人，甚至0进货，大V指是旗下有数千上万的个人代理者。大V通过大批量采购，获得极低折扣，再帮货源批发给各级小代理微商。微商个人则发展团队进行直销，尤其是通过微信、QQ、微博、线下活动将产品卖给终端顾客。

这种微商模式，由于人员分散在全国各地各个角落，总部其实没有力量进行统一管理和维护的。大V的力量尤为重要，但大V作为流通商角色，对于打造品牌并没有多少动力，他们关注的快分销和高毛利，快速周转资金；同时，对于动销不灵的货源，大V也很快就清理库存；品牌商和大V的关系，犹如情人，快速高潮，快速分手，然后再次约会。

快速招商，快速流失。这是基本特征。在终端做直销的微商们，特别容易流失，坚持一个礼拜，发现没有卖掉多少货，心里就会打退堂鼓，准备撤退了。

微商的渠道加盟管理需要优化，需要建立稳定的运营体系。

4.代理维护精细难

做微商的基本都是销售思维，进货卖货。但最容易忽略的是招来的代理，如何维护？如何让代理能够跟着你干下去？

由于没有分公司和办事处，微商代理们也是虚拟化分散在各地。他们迫切需要加盟后，总部的支持。比如如何带团队？如何招商？如何卖货？如何和消费者沟通？

这些就需要有品牌商有专职的培训团队和服务团队来支持。更多情况下，还要考虑新品开发；微商做大，最终要向快消品经销商管理学习。

5.粉丝数量和质量

那些能够批量加粉的软件，只能给你带来数量上的客户；然后人家再把你拉黑。那些在朋友圈不断转发的视频的软件，最终除了吸引眼球，并不能给卖货提供多少帮助。

粉丝的质量比粉丝的数量重要。加5000个屏蔽你的粉丝，不如500个真正对你产品感兴趣的粉丝。只有真正的顾客，才能认识到你产品的价值。我们要把感兴趣的粉丝找出来，把不感兴趣的粉丝清理。

6.品牌信任难过关

微商最缺乏的不是产品，而是信任。微商产品都不是消费者看得到的产品，产品信任度不高，刚刚上市缺乏说服力，这就需要有办法证明产品好。

所以，需要有代言人和实体支撑来增强说服力和信任度。

在互联网上销售，最重要的信任建设就是点评和销量。微商产品也需要技术手段来证明和支持。

7.内容推送创作难

微商要持续不断地向粉丝推送内容，内容就是软广告，促进销售。专业的销售文案，就是让人赏心悦目的广告。但是对于成千上万的微商来说，哪里有内容编写能力，他们擅长的都是复制粘贴。这就需要有专业的写手帮忙创作，如果一个微商总部没有写手，这微商的渠道为维护和促销支持就不足。很难让微商们自信地刷屏和群发。

8.推销成交效果减

随着微商加入者越来越多，微商的热度也在减退。很多人被微商粗暴刷屏和粗制滥造的产品厌倦了，拉黑屏蔽微商们。这是一个野蛮生长的地盘，人们的抵制和微商的进攻同时存在。人类已经无法阻挡微商，这是全民创业的时代，微商也是创业。这是时代的趋势。