场是公平的，一个职位出来谁能尽快交付谁就能赚到钱。

当时我还发现了一个挺严峻的问题，就是候选人对新顾问没有 太大的耐心，这就大大增加了顾问触达的难度。我当时就在思考有 没有办法把我的优势直接赋能给新来的顾问们，降低他们的触达难 度。毕竟我在这个行业工作10年多了，我向候选人和客户分享的观 点常常会让他们眼前一亮，独具穿透力和说服力，但过去我只能一 对一地深度沟通，效率很低，所以我在想如果通过直播的方式我是 否就可以一对多地来进行影响，这样我就可以大批量地率先获得候 选人对我们的信任，有了信任顾问再去跟进，那就要方便很多。所 以那时候我就关注到了直播赛道，考虑如何做品牌。

当我毅然决然地决定全力以赴做品牌的时候，时间已经来到了 2021年的下半年了，在这1年多的时间里，短视频直播慢慢变成了 一种趋势，只是那时候专业账号还特别少，更多还是娱乐性账号。 但凭着我想解决问题的冲劲，我一头雾水地开启了短视频直播创业 模 式 。

我还记得我第一次拍短视频的情景， 一条1分钟的短视频我花 了2个小时，真是体会到了“台上一分钟，台下十年功”的感受。 那时候，我一遍又一遍地录制，但无论怎么录，我都对自己不满意， 不是觉得语言组织得不够好，就是感觉情绪表情不到位。好不容易 出了一条我勉强还能看得过去的片子，我又碰到了更大的难题，就 是我居然不敢发出去。每次都编辑好了但就是缺乏点击那个发布键 的动力，总有种不安全感，很怕大家觉得我说得不好，一时想法顾

虑特别多。终于，我按下了那个发布键，发出去后，我更紧张了。 我每隔两分钟就看看有没有人点赞，有没有人评论，我突然发现人 要走出舒适区是真的需要勇气的。结果我却发现是自己想多了，压 根没有人关注，播放量也只有一点点，所有之前的那些担心都是自 己乱担心。不过没关系，我告诉自己我已经成功地跨出了第一步， 经验总是一点点积累起来的，至少我下次在发布之前不用那么纠结 了，这也是个巨大的成功。

发了一段时间的短视频后，我知道了直播。那天我非常兴奋， 我想我的机会终于来了，短视频的时间太短了，直播肯定可以，我 经常一开口就可以讲两个小时，都不需要打草稿的。

于是，我怀着那份期待和兴奋，开始了人生中的第一场公域直 播。其实和我拍短视频的那段经历基本毫无差异，零零散散地进来 了几个人，但是一会儿就都走光了，剩下我一人在空荡荡的直播间 里唱着独角戏。不过因为有了之前短视频的经验，我这次心理强大 了不少，我也没有那么在意了，就当作尝试锻炼，也没抱什么期待。 虽然这次心态还不错，可是我发现了另一个更致命的问题，就是我 对着镜头时，脑子竟然会一片空白，平日里的伶牙俐齿不见了。我 有好几次说着说着都不知道自己在说什么了，不断迷失自我。后来 我才明白，原来平日里无论是电话还是见面的沟通，我都是可以有 及时反馈的。但是直播对着的是镜头，我是接收不到任何反馈的。 所以真可谓实践才能出真知。很多事情看起来是一回事，做起来却 是另一回事。

但是我是一个不拿结果决不罢休的人。我很相信练习的作用， 我觉得人的任何能力都是可以从无到有，通过一点点地练习而获得 的。所以虽然很难，但是我还是一次又一次地练习。没过多久我就 找到了一点直播的感觉，大多数情况下我可以相对完整地表达我的 观点和想法了。

没过多久，我又迷茫了。因为我突然不知道我这样直播究竟是 为了什么,我好像陷在了细节里，忘记了初衷。 一个很现实的问题 就是我的直播怎么变现?

有价值的东西一定会有市场。所以我依然坚持我做直播的决定， 我开始思考我究竟有什么优势，我可以帮到谁。很快我就想明白了， 我最有优势的地方就是对职场的理解，对候选人痛点的理解。于是 我开始针对职场人的话题做直播分享，总算功夫不负有心人，我的 直播间来了不少我的候选人，他们听了一次我的直播就被我吸引了， 每天都准时来报到，有些小伙伴说：“一边搬砖一边听直播真是享 受。”虽然那时候直播间里人不多，但是互动得很热闹，这让我一下 子就找到了状态。我是那种只要给我一个舞台，我就能自燃的人， 于是我越说越起劲，每天坚持直播。

后来我收到了很多候选人对我的评价和反馈。记得有一天早晨 醒来，我看到有个候选人给我发了一条短信："Nora, 你知道吗? 一 个好的猎头就像黑暗里的一盏灯，她可以照亮人前行的方向，给人 前进的动力”。我记得那条短信我看了不下十遍，泪水在眼眶里打 转，那一刻我感受到了我的价值和意义。我现在还记得，那个候选

人找工作不是特别顺利，他当时的条件并不是特别出挑，但我并没 有戴有色眼镜看待他。虽然我很清楚当时我并没有合适的机会推荐 给他，但是既然他来了，我希望能用我的专业能力给他一些支持， 让他有所收获。他或许也是第一次被猎头如此走心地对待，所以给 我发了那条感人的消息。但你知道吗，就是这个候选人在5年后被 我以140万元的价格推荐到了一家世界500强外资大厂，所以我一直 信奉一句话：但行好事，莫问前程，善缘到了自然会有善果。

还有一个年薪百万元以上“面霸级”的候选人来找我，她说她 特别郁闷，曾经她一天可以接几十个猎头电话，而现在她找了1年 都没找到工作，好不容易拿了一个外地的Offer, 还要降薪。她很纠 结，想询问一下我的建议。那天见面的场景至今历历在目，在我的 记忆中，她是个非常骄傲、非常自信的人，但是那天坐在我面前的 那个人居然两眼无神，面容憔悴，看着都让人心疼，她一遍一遍地 问我她是不是已经被淘汰了。我用我专业的咨询技术和极强的同理 心和她聊了2个多小时。终于在快结束的时候，她眼睛里重新燃起 了光芒，因为我帮她处理了情绪，还给她未来的道路提供一些指引， 她也非常认同。那天我送她到门口，她主动抱了我好几次，一直道 谢。虽然当时我并没有提供给她适合的机会，但当我觉得别人信任 我、需要我的时候，只要我有能力我一定会助一臂之力。也因为这 次的沟通，虽然她没能让我变现，可她向我推荐了她的好朋友，让 我成功变现了20多万元猎头费。在她的好朋友接完Offer, 我们出来 见面的那天，她的好朋友说：“Nora, 你知道那天我的朋友是怎么推

荐你的吗?她说，‘这不是一般的猎头，她是我的朋友，非常靠谱、 专业、可信任。’今日一见，果不其然。”这样的评价简直让我感到 无与伦比的幸福。我觉得一个人做一件事，一定要有意义，这才能 做出心流的感觉。

当我回忆起那么多的过往后，我决定开始做咨询。于是，我第 一次推出了直播间的线上产品，就是卖我的一对一咨询服务。开始 时，我有些诚惶诚恐，不知道有没有人会愿意为此买单，而且我还 要自产自销，有点不太好意思。但我又想，如果我的服务能真的帮 到别人的话，为什么不能变成产品呢?如果别人真的需要，她又为 什么不买呢?如果没人需要，就当验证一下市场需求了。

可没想到我推出的第一天就卖掉了两单。那时候一次咨询费是 1000元，我当天的直播收益就是2000元。哇哦，这一次的正向反馈 特别鼓舞人心。其实并非因为赚了这2000元，关键是我知道我的直 播间该如何赚钱了，我找到了我要的商业模式，这可是一个里程碑。

就这样，我陆陆续续地卖了好几个咨询。但是问题又出现了， 我一个人才能服务多少人，每个人一小时， 一天服务2个人， 一周 我最多只能服务10个人，问题是职场人有那么多，我怎么能服务得 完呢?于是，我想我需要培养一批真正有咨询技术的猎头，让大家 一起来为职场人提供支持。

我的猎头成功经验和独创的技术，这本身就可以帮助猎头更好 地拿到结果，成为专业的猎头，这不也是我价值的呈现吗?于是， 我决定先进行猎头培训的直播，虽然猎头培训并不稀奇，但我独创

的教练式猎头的技术却是非常有效的，我把心理咨询技术应用于猎 头工作中，它不仅可以更好地帮助伙伴们影响候选人和客户，更关 键的是我希望更多人可以学会咨询技术，来一起帮助职场人解决职 场困惑。

带着这个信念，我开始了猎头培训的直播，但问题又接踵而至。 我发现我这么多年居然没有积累过猎头资源，我的微信里几乎全部 都是候选人和客户，猎头人数寥寥无几，这该怎么办呢?

那时候抖音如火如荼，我学到了一个词，叫作公域流量。虽然 我身边没有猎头，但是公域流量里一定有想做猎头或者想学习做猎 头的目标人群。回想起来还真的蛮佩服那段时间的自己，刚开始， 直播间里人来了就走，几乎没有停留，好不容易有人进来了居然会 问我：“你在说啥，听都听不懂。”还有人留下了怜悯的评论，就这 么点人，主播早点洗洗睡吧，说完就又走了，这对于主播来说真的 挺考验心理承受力的。那段时间，即使对于经过千锤百炼的我来说 也有点想打退堂鼓了。每次一到要直播时，我就感觉胃痛肚子痛， 我每天都想找理由不播了，但是不给自己留后路的我又一遍遍给自 己加油打气，告诉自己一定会迎来春暖花开的时刻，要加油!

终于，慢慢我发现有一两个人在我直播间停留了，而且是高黏 性，我直播2小时，他们就听2小时，这对我来说简直是莫大的欢喜， 这个正向反馈对于我来说太重要了。我告诉自己哪怕只有一个观众， 我也一定要让他有收获。

一个人有时候也许因为那一份坚持，就能迎来黎明。随着我每

天认真地开播，我的粉丝多了一点，每场直播可以有稳定的五六人 在线了。之前的经验让我很清楚地知道直播的变现路径，我把我12 年的猎头实战经验和心法编成了一套课程产品，于是我在直播间不 只是分享干货，还卖产品。没想到产品上线的第一天就有人买了， 这对我又是一个里程碑的意义，我的直播变现路径是成立的。刚开 始我的预售价格非常低，但当我发现别人几百块的产品只不过是一 些引流的内容时，我感觉我的产品不能再这么贱卖了，产品价格和 价值还是需要对等的，虽然我对大家能接受的心里价格并不确定， 但是我对我这个产品的价值和含金量是万分确信的。所以我用了3 个星期就把课程价格从399元涨到了3000元，事实也的确让我更相 信了一句话，市场是公平的，群众的眼睛是雪亮的。我的课程并未 因为我涨价而减少销售量，而且我的转化率还非常高。随着学员越 来越多，我感受到了那种真正被需要的感觉，所以我每天都要直播 好久，帮学员们答疑解惑。最长一次我从晚上8点直播到了凌晨1点 多，因为在我看来我的直播并不是一个营销场景，我更希望它真的 是可以帮助大家解决问题的场所，所以，每个学员的问题我都会尽 全力地分析支招，就像带领我自己曾经的团队一样全力以赴。

当然这过程中也会有些起起伏伏，但我始终相信我是被需要的， 我相信我是可以身体力行地给别人提供价值的，我会天天复盘，思 考如何优化迭代，我还不断学习其他教做短视频直播的老师的课程， 来提升认知和能力，我也会四处寻找解决方案。就这样，我从一个 直播时脑子会一片空白的主播变成了一个经验老到的主播，我越来

越享受直播的过程，尤其在我全心帮助学员，分享我创业的初心的 时候，那种热情和激情真的无法抑制，虽然我已经说了很多遍，但 是每次说完我自己还是觉得很感动，也把自己说得如磐石般坚定。

当你足够用心、足够努力的时候，老天都会帮你。我每天这样 用心地直播着。慢慢地，我再次拥有了相对稳定的现金流，我当时 其实已经很感恩了，毕竟这是我从0到1的过程，这证明了我的方向 是正确的，而且这条路走通了，我也不再像无头苍蝇般迷茫了。

有一天，一个学员跟我连麦，他的出现让我迎来新的契机。他 是大厂的职场人，做了10多年的运营，想转型做猎头。他花了2年 的时间调研了整个猎头行业，几乎把所有猎头老师的课都听了一遍， 也见了好多猎头，最终他找到了我，他说我的课程非常有体系，而 且有战略、有战术、有商业，还有对人性的理解，我的价值观深深 地打动了他。他说他其实原本只想私藏我的，毕竟宝藏老师不好找， 但是当他听完我的理念之后，他决定要助我一臂之力，使我的课程 可以让更多人听到，因为这也是为猎头行业、为候选人们助力。也 因为这份机缘，我找到了我的第一个合伙人，后来他也成为我的联 创。在他的加盟助阵后，我们单月的营收从之前四五万元直接飙升 到了20多万元。

他的出现验证了我最初对合伙人的设想。我们常说人对了，事 才能对，那什么是人对了呢?我觉得最重要的首先是使命、愿景、 价值观互相认同，其次才是能力优势互补，而且对的合伙人真的是 在实践中试出来的，而不是聊出来的。相比于“说”,更重要的是

看怎么“做”。

就像我的联创，连麦的第二天，他就打电话给我讲了如何能更 快速地破圈，原本我还以为他只是说说而已，但是他居然全力地帮 我推广，还调用他身边的资源一起来助力，那时候我们甚至都没谈 过怎么分钱的事情，但他居然毫无保留地把所有能支持我的资源全 部都用上了，这让我非常欣喜，也让我充满了感激。用他的话说， 当时的想法很简单，就是想怎么能真的帮到我，仅此而已。

善因总会有善果。我们第一场合作就迎来了惊喜，那天我第一 次体验到了什么是产品秒空的感觉。曾经我要卖力介绍才有人陆续 下单的产品，那天我刚上架准备进一步介绍，评论区就纷纷留言说 没有了，拍不到了，这感觉真的太奇妙了。现在看来，对的人会因 为共同使命而相聚，但不是因为利益而合作。创业路上找到真正互 相认同的人非常重要，因为创业本身就是探险以及不断成长的过程， 只有拥有共同使命，真心认同你的人才愿意陪伴你跋山涉水，因为 相信才能有机会一起看见。在这里我也非常感谢我的联创一路支持 和陪伴，虽然很多时候我们也会有不同的想法和观点，但是他会聆 听我，全力地理解我、尊重我。一个好的团队并非是只有一片和谐， 而是在出现不同观点意见的时候，大家的心态是如何积极沟通，但 达成一致的最高维度一定还是回归到我们最初的使命和愿景。

通过2023年一年的努力，我们招募了400多位学员，完成了 百万元以上的变现。学员当中也是藏龙卧虎，其中一半都是资深猎 头，他们中有百万顾问，千万团队的负责人，还有猎企的老板们，

另外还有不少10年以上的职场人想转型做猎头，甚至还有我的客户 也来学习我的技术。而且大家都非常认同我成人达己的价值观，所 以很多学员说每次只要感觉郁闷了，来Ra 姐的群里逛逛都能得到正 能量，而且很多人在我的直播间把飞走的Offer又谈回来了，他们纷 纷回来主动跟我报喜。甚至更感动的还有工作了20年的猎头前辈在 群里分享了我给他带来的影响和改变。还有很多学员跟我说每次听 完我的直播都会失眠，因为太震撼了，突然发现原来猎头是可以这 样做的。

在我的理念中，猎头就应该是职场咨询师，人才经纪人，企业 的人才战略共创伙伴。而且我觉得猎头完全是可以完成独立闭环的， 因为我这么多年都是这么干的，我团队的小伙伴们也都是可以独当 一面的。所以我教的绝不是一个两个技术，而是一整套可以把猎头 做成独立闭环生意的打法，同时也是一套能走入人心的咨询技术的 应用方法。所以，这也是为什么它会受到很多高知人群的欢迎，他 们可以听到战略的思维，可以听到对人性的深度理解，当然还可以 听到猎头的专业技术，甚至有不少我的候选人朋友们说即使他们不 是做猎头的，都可以在我的直播间听很久，他们觉得我的解读和方 法特别有意思。

这一年的教学过程也是对我实战经验的进一步体系化的梳理， 我用了整整一年的时间把我的经验编成了50节体系的课程，每周我 都会花足足一天的时间来准备课程，每周日雷打不动的都是我的课 程交付日。很多学员说每周日是他们最开心的时刻，因为又可以来

听课了，他们说我的课程既有干货方法，又有力量，听完感觉自己 的电都被充满了。我的课程有400多位学员点击，观看量居然有3.5 万，很多学员说我的课程值得一遍又一遍地看，每次都会有新的体 会和启发。我记得最后一节课的时候内心很不舍，真的很感谢所有 学员的信任和陪伴，因为他们的信任和支持才有了属于我的舞台。 虽然很辛苦，但是我觉得每天干起来都是斗志昂扬，动力满满，特 别有成就感。

其实在2022年下半年，我为了能更好地让学员们学以致用，我 开始重新拾起猎头业务，我从学员里招募愿意跟我一起干猎头的伙 伴，没想到7天就组建了一个100多人的团队，而且参与的伙伴很多 都非常资深。到目前为止，我们交付的最大单子的候选人年薪达到 了400万元以上；还有猎头公司老板加入我们的Soho(Small office home office),成为“大单王”,2个月连爆5个百万元以上的大单； 也有猎头公司老板用我的方法直接带领全公司做战略调整，2023年 上半年就实现了业绩翻番。

我们的Soho 团队还特别齐心协力，协作效率非常高。有客户上 午给出职位，下午我们就可以推荐10份高质量的简历，因此，客户 直接给了我们独家合作。在一段时间的打磨之后，我们不少顾问都 能做到职位一来2小时就可以推出精准人才。

虽然目前这个平台只是有个基本雏形，还有很多需要完善的地 方，但是我很开心一切都在按照我所期待的方向发展。我希望能助 力更多人实现自由自主的人生，至少目前在猎头领域我们已经开始

身体力行了。同时也有越来越多的专业的教练式猎头不断涌现，可 以一起为更多职场人排忧解难，提供支持和解决方案。我相信在大 家的共同努力下，我们一定可以帮助更多的人实现理想的人生。

通过这段时间的实践，我也有了两个很重要的启发：

1)只要你的产品足够好，市场是一定会给出正向反馈的。所以 如果今天你还没有赚到钱，只要你对自己的产品有信心，就应该继 续坚持，当然这过程中需要不断地优化你的技术和方法，但真的不 要轻易放弃。就像我的猎头课程的价格，直接创造了猎头培训行业 的客单价的新高度，但即便如此依然有很多学员会很高兴地认为我 的课程卖得太便宜了，因为性价比太高。甚至还有很多学员说他们 是因为我而打开了知识付费之路，也因为听完我的课他们才相信知 识付费是有价值的。

2)但行好事，莫问前程。其实做任何事情都是一个心态问题， 你究竟是为了赚钱而赚钱，还是你真的是为了帮助他人顺便赚钱， 这是完全不同的两种目的。为了赚钱而赚钱你很容易枯竭放弃，因 为钱并不好赚，而且你需要付出巨大的努力，但是当你是出于更好 地帮助他人的目的，那情况就不同了，因为在帮助他人的过程中， 本身你就一直在收获、成长。当你的能力到位了，钱自然就来了。 很多人说商业是功利的，但我却觉得真正的商业还是取决于你创造 的价值是否足够，而创造价值的背后的原动力来自你的使命，来自 “但行好事，莫问前程”这种享受过程的心态。

我过去10多年的故事到此为止，但我们未来的故事才刚刚开始，

我相信未来可期，期待与更多同频的你相遇， 一起携手向上而生。 内心自由，人生不设限。

勇敢地成为你自己，我们每个人都是独一无二的，我们每个人 都拥有属于我们自己的使命。

愿你能做你自己，有你所爱，有知音相伴。时间自由，财富自 由，灵魂自由，实现属于自己的蓬勃人生!