我近日收到一些企业内训的邀请，在内训前的沟通中，出现的最多的词汇就是“动销”。这些企业似乎都在寻求“动销”一招制敌的办法，我说我没有。因为在我的理念中，OTC的产品动销是由多个因素组成的，促销活动只是其中的一部分，我们还有许多琐碎的工作要做，而这些琐碎的工作，恰恰与“动销”密切相连。我们今天从另外一个侧面来探讨OTC产品的滞销，从为什么会产生的角度来谈。