新经销主编袁来老师将经销商分为三大类，每一类都有其核心竞争力，如下表所示。

经销商分类表

品牌经销商的核心优势可以概括为：

​ 手握品牌产品，网点掌控力强，进可攻退可守。

​ 产品资源丰富，品牌商人员会由产品找到经销商，具备优先选品的机会。

​ 可以借鸡生蛋，增加利润，尤其是强品牌产品，给予小幅度的销售政策即可收集市场预付款，让经营压力变得更小。

品类经销商的核心优势可以概括为：

​ 充分整合和利用资源。大多商超采购都是以品类来划分的。专做某一品类，就便于更好地协调与零售终端的关系。

​ 便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源，节省成本。 在某一行业内形成竞争优势。便于拿到优质产品的代理权，挤压竞争对手。

平台经销商的核心优势可以概括为：

​ 便于公司内部的管理，招纳优秀人才;加强对渠道的控制力。

​ 加快了新品的铺市速度，便于精耕市场。

​ 合理调配资源，提高资金的流转率。

总结：经销商首先要明确自己的类别，确定自己的优势，然后想办法变现。切记：在核心优势还未形成之前不可操之过急，市场运作还需要稳扎稳打。

写在最后：

以上四点是本次和经销商聊天后大家的共识问题，问题本身并不难解决，只是我们的经销商缺少问题解决规划能力，吃过的亏还在吃，有些时候品牌商的管理人员要更加落地，和经销商深入沟通，少拍脑袋多走市场，相信任何一个品牌商都会销量利润双丰收。