行业前有成功的表率，引发了部分酒企跟风效仿。随着众多白酒企业集中进入直销行业，一些负面影响也开始充斥着白酒直销行业，不免引起行业人士的担忧。那么，白酒进军直销领域能否走得长远？

茅台发文，否认其从事直销活动。近期，由酒业巨头贵州茅台集团发表的一则通知——《关于禁止以类似传销方式进行酒类产品销售的通知》，同时也否认其从事直销活动，引起了酒类行业及直销行业的高度关注。茅台集团的这一动作已经明确告知行业，白酒直销是违规的，其通过整顿各子公司的部分直销行为，来维护茅台的大品牌信誉。附通知文件如下：

无牌照经营，直打“擦边球”违规直销：白酒巨头五粮液被指无直销牌照运作直销，其经销商入股引发股市停牌，引起了酒水行业及直销行业广泛关注。无独有偶，江苏酒联财富投资管理公司遭受许多经销商投诉、曝光，因涉嫌传销已接受相关部门调查，业务全部停止。在白酒纷纷转型直销的热潮之下，直打“擦边球”也成为一些不正当企业的玩弄手段，常常以合作、转型为借口来行“传销”或“伪直销”之实。从而也引发了诸如假冒品牌、销售假酒、虚假宣传等一系列问题，严重阻碍了白酒产业的转型及损害直销行业的形象。

上面案例解读的某区域性酒企其实就是无牌照经营，也就是打“擦边球”的违规销售。笔者在写文章前还是觉得这家酒企对外宣传的销售数据（8亿元）太不靠谱了（河北白酒三强，其中山庄和板城的销售额也就各自10亿元左右），于是笔者抱着怀疑的态度拿起手机拨打该酒企的400电话，没想到是个空号，又拨打其座机电话，显示欠费。最后拨通了其财务的电话，财务又转给一个业务人员接听，笔者向业务人员询问合作方式，其业务人员反复强调，我们酒企只负责生产，具体的销售还需要给区域市场的办事处打电话进行询问。笔者问：“区域办事处不是你们酒厂组建的吗？”这名业务人员说不清楚。笔者认为，该酒企这一系列反应动作都是在规避风险，因为这种直销卖酒的方式就是违规的行为，因为该酒企没有直销牌照。

结束语：在行业调整的大背景下，白酒企业的销售业绩、利润及市场价格波动深受其影响，如果白酒企业导入直销模式只考虑眼前短期的业绩提升和经济利益，抱着人有我有的跟风心态，奉劝认真考虑。从直销法及目前行业反馈的情况来看，白酒直销模式很难走得长远，或者说此条路不是“光明大道”。套句股市常用一句话：“直销有风险，进入需谨慎！”