快速消费品作为消费者日常刚需商品，由于其低货值、即时消费等特性，过去传统的流通渠道一直是其主要的销售战场。

从20世纪90年代市场经济开始，一直到2014年，以往原材料供应商→制造品牌商→经销商/批发商→零售商→消费者，这样的线性链路对快消品分销来说没有太大的变化。
近年来，随着“互联网+资本”对零售行业和消费品行业的持续渗透，传统的快消业态被迫加速分裂和重构，如果仔细观察，你会发现如今的渠道变得越来越新、越来越多、越来越碎片化。如图1-1所示。

图1-1 “互联网+资本”推动快消品渠道碎片化

尤其是从2015年开始，以双十一突破900亿元为里程碑事件确立了电商的真正崛起。同年，O2O在资本和龙头BAT的推动和加持下，涌现了越来越多的互联网+零售业态和快消平台，加之供给侧改革的大背景，从2015年到2019年，短短4年时间，针对线下传统市场的重构、改造与升级，正如火如荼地进行着。

总的来说，对快消品从业者而言，现在的卖货渠道越来越多，且与消费者的距离越来越近。过去传统的快消业态，线性不离散，渠道为王，扎根各物理售点做深度分销，而现在则是越来越分散，与消费者的触点越来越多，几乎每个触点都有可能成为一个售点。

图1-2 现在与过去的快消业态对比

如图1-2所示，B2B平台正在重构过去传统且单一的商贸流通体系。在零售端，一方面以大型超市为代表，正在纷纷叠加线上到家业务，而传统流通小店，或入驻平台，或借助小程序，将业务延伸至线上。除此之外，各种O2O新零售物种正在无限逼近消费者。