企业同时推广两个以上新品司空见惯，很多企业是多品类运作，每年有很多新品面市，如何处理不同新品间的推广关系非常重要。从推广新品的角度来看，如果只有一个操作团队，在推广新品时一定要注意以下两大雷区。

（1）经销渠道不兼容的2个或2个以上新品。什么是渠道不兼容？一个走KA渠道，一个走传统流通渠道就是渠道不兼容；一个走百货专柜，一个走普通商超也是渠道不兼容……经销商和销售人员的客情和优势不在于新渠道，新渠道一定做不好。

中国日化的巨头立白是传统渠道的佼佼者，推广洗发水可谓屡战屡败，因为渠道不兼容。推广奥妮洗发水时，市场部督管的试销市场试销期销售很好，在某县级试销市场短期业绩一度超越霸王，但扩区销售完全交给经销商操作，立马“熄火”，成为不能走出实验室的温室之花。拉芳洗发水一直长于传统流通渠道，冲击KA渠道时也是毫无悬念的败走麦城。长于大终端渠道的西麦麦片一直不能在小终端渠道大放异彩，销量逐步被桂格赶超，成为西麦麦片的心病。此类案例不胜枚举。

（2）品类价值不同的2个或2个以上战略性新品。这里指的是战略性新品，不需要投入大量营销资源的跟随型产品不在此范围。竞争高度激烈的时代，培育一个新品需要广告、地面活动、新媒体、经销商、零售商、销售团队等紧密配合，就像打一场战役一样，同时打两场硬仗不是仅仅靠信心和口号就能做到的。有时你也许赶上了好运气获得了成功，但运气不会总是那么好。不需要花费大量推广资源及不需要独立销售团队的跟随性新品不在此范围内。

当然，如果企业组建不同的操作团队，甚至成立不同的公司，选择匹配的经销商，在资源许可的情况下，推广2个以上的战略性新品是可行的。比如，康师傅多品类都由独立的团队和经销商操作，不存在上述问题，不会阻碍新品成长。