针对产品“只铺不动”“只促不卖”，资源也投入了，钱也花了，就是没效果的问题，我通过市场走访，总结了几种有“特点”的动销案例供大家参考。

案例一：和电器城、手机城合作，买酒送同价位产品

严总是江苏某名酒开发产品的代理商，也是“高暴利”产品的追求者。不过现在产品价格体系较为透明，行业调整，竞品挤压，销量没有前些年好。严总和其销售总经理亲自到市场调研，不是调研白酒而是调研现在的消费者需求是什么。经过调研发现，目前消费者需求较大的是苹果手机和家用电器，并且价值感略高。严总通过个人的关系网络和四家电器城、六家苹果专卖店达成协议，开展联合促销。

促销一：凡购买4000元某品牌产品，赠送4000元家用电器（××电器城任意选）。

此活动是和电器城联合开展，印制宣传单在附近小区或者商业楼发放，制作X展架放在有此产品陈列的店面。直接给消费者带来冲击感，凡是对于“刚性”电器有需求的消费者肯定会为之所震，对要结婚的新人来说更是一举两得。

兑付形式：在某终端购酒后，直接获赠一张××电器城和××白酒品牌合作的价值4000元代金卡，直接冲抵现金使用，可任意购买本商场电器。

电器城和××白酒商家兑付：严总只需要兑付40%现金+60%此产品团购价格的产品。

活动优点：消费者直接获利，反正都需要买电器，还可以获赠酒水；电器城提高了知名度，拉动消费者消费（消费者不只是购买4000元电器），酒水可以用于自我消费者和下游商家返利、奖励。

促销二：凡购买8888元某知名品牌高端酒产品，直接赠送价值6588元iphone6 plus一部。

此活动主要用于高端酒促销，印制宣传单在附近小区或者商业楼、学校周边发放，制作X展架放在有此产品陈列的店面。消费者对于iphone手机的需求属于“疯狂追星“式的需求，此活动直接抓住消费者的核心需求点，联合手机城开展促销活动。

兑付形式：在某终端购酒后，直接获赠一部××苹果专卖店的iphone6 plus一部。

手机城和××白酒商家兑付：严总只需要按照本手机九折的价格，兑付80%现金+20%此产品团购价格的产品。同时白酒商家承诺购买20部iphone6 plus，用于招商、员工奖励和商家销量奖励。

活动优点：白酒商家和苹果专卖店均拿出利润联合促销，共同吸引消费者，最后促进销售。

案例二：“医院产科护士”“社会专业催奶师”推荐满月酒

生子宴满月酒无疑是白酒细分市场消费的核心市场。河北某白酒产品代理商，在2015年上半年在本县城满月酒消费达上百场，销售额约60万元。我通过对商家的访谈，特总结三个核心工作。

首先，通过爱人在医疗系统的特殊关系，代理商在其县城5家医院、乡镇14家医院妇产科均发展一位护士作为“××品牌代言人”，开展此项工作（不要发展主治医师或者主任领导级别人士，他们看不上这些小钱，护士一般收入低，更重视这项收入）。在日常护理过程中，护士可直接和家属拉近关系，并不时提到针对满月酒的问题。待时机成熟以后或者即将出院的时候，向家属推荐产品或者发放一张宣传单页。如医院有此项禁止条例，可口头传播。同时把目标客户相关信息发送给商家，由其安排专职人员开展公关工作，达成销售，即可获得一定的奖励。对护士来说，工作简单，赚钱轻松。

其次，商家亲自走访本县城较为著名的“社会专业催奶师”，此项职业一般是在产妇出院后提供的催奶服务。她们接触的人群和白酒满月酒消费者人群部分重叠，在接触这些人的同时，间接推荐白酒产品。如果成功达成交易，即可获得一定的奖励。

最后，商家成立专业的团队操作此项业务，同时制定有吸引力的政策，比如联合影楼拍摄百天照、联合酒店生子宴联合促销等，以生子宴消费小盘带动整体消费大盘。

案例三：二手房中介、装修公司，玩转“乔迁之喜”白酒消费

房产中介、装修公司、装修队貌似是和白酒无任何关联的行业，不可能有任何销售的切合点，但就有商家通过精耕细作取得了一定的成效。贵州某县级白酒代理商，以前就从事装修生意，后来转行做白酒代理。在做装修的过程中结识了很多同行业的人，比如装修队、家装材料市场人员等。在其从事白酒生意以后并没有丢下那些资源，而是开展联合促销。他知道很多装修房子的人都需要宴请宾朋庆祝乔迁之喜。

首先，他联合以前圈子的装修公司，凡在本装修公司预定装修，直接获赠价值2000元的酒水，并且印制大量的宣传单在新小区附近发放，效果非常明显。很多户主因为2000元酒水而来，因为他们感觉占了“便宜”，并且也需要装修公司装修。而装修公司仅仅需要按照团购价格和本商家结算，商家卖酒、消费者得到实惠、装修公司招来生意，三方获利。

其次，发展部分装修队、二手房中介、新楼盘销售人员作为团购代言人，让他们提供一些有价值的信息，商家安排专职人员电话回访或者登门拜访，虽然达成率不高，但是也有一定的成交量。

上述是我为大家介绍的几种不同的白酒促销方式，不一定适合每位酒水商家，但希望可以抛砖引玉。不可能因为一篇文章，酒水商家就能提升销量，需要商家结合自身能力和资源找到可以带来销售的方式和方法。