以2013年为例进行分析，我们豫北市场下辖邯郸、安阳、菏泽、鹤壁、焦作、开封、洛阳北、洛阳南、濮阳、三门峡、新乡、郑州市区、郑州郊县等13个区域市场。全部销售额均超过亿元大关，除了三门峡为1亿元吨量级，其余市场远超亿元级别，尤其是新乡、焦作、开封、濮阳等市场均超过两亿元，甚至突破3亿元大关。

这么大的销售额，分别由327家经销商完成。其中渠道上，全品项销售经销商74家，2013年实现销售额7.36亿元；分品项第一套网络经销商78家，实现销售额10.35亿元；分品项第二套网络经销商82家，实现销售额8.72亿元，分品项第三套网络经销商27家，实现销售额3.57亿元。

分品项第三套网络是豫北市场网络中的独创，在二套网络经营不了的地方，再开发经销商，当然，这在概念上来说属于二套网络。可以说，在豫北市场，二套网络已经发挥了举足轻重的作用。豫北市场二套网络建设从2006年开始探索实践，当时在登封、水冶等个别县、镇市场开展试点工作。运行几年后，在2009年全面铺开，每个区域先在一两个县试行并迅速推广到全省。到目前，13个区域全部实现二套网络经营，县级市场做到100%二套网络经营，95%以上的乡镇市场也实现了二套网络经营。

从以上的讲述过程，我们可以发现河南市场一半的地盘做到了30亿元的销售额。我们大家可以扒拉扒拉，在中国乃至全球范围内，别说河南市场的一半做到了30亿元销售额，就是整个河南，甚至全国销售额超过30亿元的饮料企业有多少家，大家应该心中都有数。可能大家会认为，二套网络，听你一说，也没有啥神奇的，无非就是分产品、分客户、分区域、分网络而已，当然说出来大家都会，具体到做的时候就心有余而力不足了，或者说不是那回事了，接下来我从四点来解析二套网络的实操路径。