当我们把时间拉回到1995年，自1992年拿到王老吉商标，经过3年多积累沉淀的加多宝公司终于在这一年推出了王老吉凉茶。

然而在新品推出时，加多宝并没有想过以温州或者哪个区域为样板市场，而是打起了进军全国的旗号。当时，在每个省份的省会城市，都有王老吉代理商。一个刚起步的企业，拿一款地域性极强的产品执行全国战略，结果可想而知。昙花一现后，惨败的加多宝很快退出了大部分市场，只在零星地域有所保留。在今天看来，这些零星的火种为加多宝日后走向全国埋下了“革命的种子”。

温州，就是当时留下的火种之一。当年盲目全国扩张、阵地战模式失败后，加多宝在总结经验教训时，意外地发现王老吉这个产品在温州十分受欢迎，这引起了加多宝内部的高度重视。经过市场调研，加多宝发现，王老吉这一产品天生就有着适合温州市场的各类属性。

早期，大多数的温州人对王老吉的喜爱是完全出于潜意识的。“怕上火，喝王老吉！”这句广告语在今天已经家喻户晓，但很少有人知道，在产品面世初期，加多宝的广告语是“天地正气王老吉”。

就是这句广告语，一不小心触碰到了温州人最脆弱的神经。在改革开放初期，由于市场体系不规范，加上个别商家的不道德经营，温州在很长一段时间里被误解为假货之都，当这一款包装稳重、价位适中、口号响亮的饮料出现在人们面前的时候，迎合了许多温州人为温州“正名”的心理，在潜意识里促成了人们对王老吉的好感。

看准机会的加多宝公司开始了对温州市场的培育尝试。加多宝之所以能练就如今这般风生水起的广告宣传攻势，想必也是从那时开始积累经验的。如果用一个词概括加多宝在温州的广告策略，最切合的莫过于“无孔不入”。

那时，互联网还没有普及，能够影响大众消费最直接的手段就是电视广告。在拿下温州电视台的广告后，加多宝几乎全面覆盖了温州电视台以下各县级电视台广告，或许在今天看来这样的小手笔根本不值一提，但在当时却取得了良好的效果，高频次的广告深度教育了温州的消费市场，甚至直到今天，仍然有很多温州人认为王老吉是温州的品牌。

当一个外来品牌被认为是当地品牌的时候，很多不可思议的事情似乎就有了一个合理的解释。加多宝在全国为数不多的一点星星之火，借一阵春风拂过，让整个温州都烧了起来。