产品认知：加强对产品的认知（口感、文化、市场表现等），要成为自己产品的专家。

销售认知：没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为得到的价值比付出的多，所以销售的核心技巧都是围绕如何塑造“多”。这个字来展开的。

以上为笔者对白酒从业人员自我思维模式构建的见解，希望对白酒销售人员有一定的帮助。其实白酒的从业者在自我成长的过程中，不断地积累自己的经验，不断地在自己的思维模式上加以提升，才可能获得更大的平台和机会。如图5-2所示。

图5-2白酒从业人员自我思维模式构建