在秉承不变的商业核心逻辑的同时，彩姿商贸也在奋力向数字智能化靠拢。

早在2016年前后，朱国荣已经感到互联网巨头给行业带来的冲击。彼时，阿里巴巴、腾讯、美团等纷纷入场，大资金、强技术，推出快消品B2B平台，期待让终端门店直接在B2B平台上下单采购，完全摒弃中间商。为快速拿到货源，这些B2B平台甚至不惜从市场上回收货品再平价销售，乃至补贴销售。这给各级经销商带来了很大的威胁。

朱国荣坚信销售一定要靠人来做链接，线上不能替代线下，但他开始琢磨怎样才能将人和技术更好地结合。“营销的核心是解决增量的问题，但凡要用人做的事情，就是要去打开局面的。”朱国荣分析。所有的存量都可以交给别人做，或者交给技术来解决。

“牛店商”由此诞生，于2017年3月正式投入运行。

这是一款链接经销商和终端门店，进行供货交易的线上平台。和那些砸钱模式的公众B2B平台不同，“牛店商”几乎完全复制了线下的经销商结构。也就是说，交易平台改变了，但交易关系并无变化。在“牛店商”上，渠道依然被做了精准的分类，商超、小门店、餐饮等，不同类型的B客户面对相同的商品，看到的供价是不同的。当一个B客户下单后，依然会由这个客户原有的经销商来负责供货。如此一来，原有的渠道体系完全不会受到干扰，线上线下依然同价。

唯一不同的是，终端门店在线上下单采购，可以拿到积分，并到积分商城中兑换礼品。这一点看上去并不出奇，但彩姿商贸在这一点上花了非常多的心思，所有的礼品都为终端门店“量身定制”，比如餐饮店可以兑换洗涤剂；而小门店则可能拿到洗发水，摆上货架就能销售变现。

没有大额补贴，也没有多么艰苦卓绝地硬推，只靠精心的设计，“牛店商”顺利地被B客户接受。直到现在，彩姿商贸的交易量中约有一半来自“牛店商”。看上去是左手倒右手，但“牛店商”高效地解决了供应链管理、交易管理、客情关系管理三大模块的经营琐事。在“牛店商”App上，所有的销售状态都即时更新，交易双方信息清晰可视，还可以自动生成销售分析报表，给经销商提供不同客户的订货频率和订货金额等信息，以供分析和决策。本质上，通过“牛店商”帮助了经销商更高效地获取订单，且让决策更加数字化。由此，将“人”从日常运营中解放出来，可以更好地聚焦核心的营销推广职能，挖掘更大的增量。

而今，喧嚣一时的B2B平台热度渐退。业内专家分析，实际上很多科技公司忽略了，B2B市场和B2C最大的不同就是不同于C端用户，B端店主永远要以逐利为目标。这意味着他们并没有所谓的忠诚度，今天有补贴就用，明天没有了就会立刻停掉。短期的高额补贴并不能让这些B端客户形成消费习惯。更何况大量的终端门店依赖经销商的不仅仅是进货，还有更多的服务细节。比如退换临期商品，对货品进行上架和理货……正是有了经销商提供的服务，一个小门店只需要夫妻两个人就可以经营，风险也相对可控。从这个层面上看，很多小店是离不开经销商服务的。也就是说，经销商对于小店最大的价值在于服务，而B2B平台则是零服务的，二者在这一点上完全不具可比性。但未来在商业流通领域，去中心化一定是趋势。每个经销商都可以在技术的赋能下提升自己的营销力，做好深度分销，百花齐放。