促销战略是营销四策略之一，广义的促销战略包含广告媒介、促销推广活动、公共关系、人员推销等，如图1-1所示。

图1-1战略与促销

促销承接了公司的事业战略落地，是销售活动中最重要的环节，其能否落地、能否起到实际作用，决定了企业的生死。

在企业中，一般常说的“促销”往往特指促销推广活动，因此本书所论述的是这类促销。

促销，是教育市场认知及促进销售进行的一系列方法及手段，是促发渠道商和消费者购买意愿和行为的方法和手段。

具体定义，就是在某一特定的时间内，在特定的地区、区域，针对特定的传播对象（目标客户、目标消费群体），要么提供直接的购买认知、诱因、回馈及承诺，以促使其做出特定的购买决定；要么采取特定的行动，而这些决定或行动将会使那些对促销活动有所回应者受惠，目的是谋求创造或刺激消费者对商品、品牌需求。