2015年下半年，朋友圈微商遭受断崖式下滑，以至于风声鹤唳草木皆兵。厘清本质，方可从容。微商是社交电商，分为朋友圈与微商城两种套路打法，既然具备社交属性，其核心还在于“人”。店商要地址，电商要搜索，微商要口碑！          

朋友圈微商无论是阳春白雪，还是墙倒众人推，它就是一门生意，生意有赚就有赔。与店商到处贴广告转让信息和淘宝赢利率不足5%无异，微商也是少数人致富的生意！        

“弄虚、做假、炫富、装B”四大恶疾不是微商的独家标签，是每个正经生意人都唾弃的伎俩。至于微信刷屏频次高、卖货给熟人、代理层级利润分配不公平等现象更不值一驳，一切问题市场化手段都会迎刃而解！刷屏，谁没有分享过杜蕾丝的广告？杀熟，谁买房买车买手机买机票有熟人不去找？价格，买一车货与买一瓶的结算价可能相同吗？洗尽铅华人转身，热闹之后是寂寞！回归产品，重视零售是商业普世价值，店商、电商、微商亦是如此。

微商城属于移动社交电商，从技术上依仗智能手机为载体，从模式上是社交电商，并非简单将淘宝店搬上手机。PC电商以产品为核心，靠价格抢店商生意，靠流量PK竞品；微商城以用户为核心，靠分享获取生意，靠推荐重构营销。在形式上，二者差不多；在模式上，二者差得多。          

微商城以虚拟商店为形式实现人与人之间的连接，将沉冗资源进行综合利用，是低成本微创业的一种选择形式，“实体店+微商城”实现“1+N”的虚实结合连锁经营。微商城并非忽视产品，而是产品更为重要，性价比是基础要求，以差异化构筑驱动力，返佣分利形式避免了朋友圈微商式的诟病，三级分配构成价值链闭环。          

笔者认为微店=电商+店商+直销（利益返佣），贩卖的是人与人互信，下单与支付在线完成，顾客向用户转化。消费者与品牌产生强关系，部分消费者愿意成为消费商，投资时间与人脉获取利益回报。通过移动互联网，以微信为主但不全是此等方式，以体验者身份进行口碑销售，以互联网为智能化与数据化提供技术支持，利润分配模块化、集成化、即时化。