在协助当事业务人员完成相关数据和市场情况分析后，欧阳新宇认为，“这只是对业务人员工作指导过程中的第一步。”作为营销管理者，还需要做的一件事情就是协助当事的业务人员进行后期工作方案的制定。这一方面可以帮助业务人员提升工作能力；另一方面可以对业务人员原有的方案的问题进行修正，把自己或企业的思路、想法和要求更清楚地灌输给业务人员，让业务人员明白为何这样干、该如何干的问题。在协定方案的同时，可以根据市场情况给予业务人员必要的市场政策或费用支持，更好地帮助业务人员实现区域销售指标的达成，提升业务人员的信心和士气。

小提示：扶上马送一程，给予必要的支持可以提升士气和信心。