第八招,超量奖励铺市

即在客户完成基础任务之上,额外追加超量产品的奖励,一般适用于畅销产品和成长期产品。比如凡终端客户在完成基础任务后,进货的产品均享受公司追加的2%的返利或者其他奖励。让客户感觉卖得越多,在原来利润之上还有更多的利润。

点评:这是一种“锦上添花”的增加铺市的方式。