1.日报表管理目的

①规范化管理。

②强化业务员终端拜访过程和结果管理。

③积累本品终端网点数据及有效信息。

8​ 为督查核实网点信息质量提供依据。

⑤为后期提升业务员效率提供翔实数据。

2.日报表的说明

•​ 每日根据制定的路线图，业务员严格执行，按路线图规定的对终端进行逐一拜访。

•​ 对已合作的网点，汇总自上次拜访至今日的产品进销存情况。同时，向终端宣导核心店政策、婚事宴政策、进货累计奖励政策。

•​ 对未合作的网点，持续进行客情拉动和沟通，适时地宣传上货政策，并将未达成的原因归纳总结。

•​ 针对竞品，在终端拜访中，要搜集事宴政策、常规进货政策、阶段性压货政策等。

•​ 将所了解到的所有信息按要求填写日报表，如表5-1所示。

表5-1日报表

3.日报表管理要求

•​ 日报表反映业务员一天的工作过程，对于业务员拜访路线安排合理性、拜访过程是否达到公司要求、工作中还存在哪些需改进的地方，城市经理应做出点评或批示，帮助业务员成长。

•​ 日报表中，业务员需要公司帮助解决的问题，城市经理及时给予解决，并记录在城市经理工作日报中，对于自己不能解决的问题要及时上报寻求解决。

•​  业务员反馈的竞品信息及产品销售状态，城市经理应及时汇总。

核心要点：以县级市场为单元，晨会后由城市经理对每日报表体现出的产品动销信息进行汇总，报集团后台专人进行汇总统计，形成产品的动态销售信息。

4.周报和月报

•​ 业务员每周六晚会期间（最迟21:00）将各自标准周报表上交城市经理处，由城市经理汇总为区域市场总表后于周日12:00

上交至公司财务部，并抄送至市场部、督导部。

•​ 市场部在收到各市场《标准周报表》后，将表中“市场情况一览表”打印出来，周一上班送董事长审阅。

汇总要求：业务员及城市经理对所提交表格负责，督导部对网点信息完整、新开网点及终端动销数据真实性进行检查。

周报表模板如表5-2所示。

表5-2××品牌销售团队周报表

姓名: 区域: 提报日期： 年 月 日

月报填写模板：

销售情况汇报：全年销售任务、本月销售额、截至本月任务规划总额、截至本月任务完成总量、实际完成销售额与规划任务差额。

本月工作总结：

•​ 客户拜访汇报，主要包括拜访客户明细、拜访目的、实际达成共识、产生销量。

•​ 本月重点客户跟踪（帮扶）情况，主要包括客户及帮扶措施规划、帮扶动作实施进展、帮扶动作效果总结。

•​ 目标客户开发进展，主要包括本月客户开发目标、实际达成、达成经验分享、未达成原因分析等。

•​ 本月区域市场特殊情况反馈。

下月工作规划：

•​ 客户拜访规划，主要包括拜访客户名称、拜访目的、解决预案等。

•​ 重点客户跟踪（帮扶）规划，主要包括重点客户现状分析、主要客户存在的问题、计划采取帮扶动作等。

•​ 客户开发规划，主要包括空白市场开发规划、目标客户开发规划等。

•​ 月度差额“补救”措施，即如何补救实际销量与目标任务差距的办法。

•​ 公司临时安排其他事项工作安排，下月所需公司协助、支持等。