对于预算有限的中小出海企业来说，自主制作内容，并进行营销是一种经济高效的策略。通过巧妙的内容创作，企业能够在不依赖高昂的广告费用和网红合作成本的情况下，吸引潜在客户群体，有效利用内容作为流量的杠杆，在海外市场获得竞争优势。

一、确定核心内容类型

1、创造有趣的使用情境

创造有趣的使用情境，可以增强品牌记忆点。例如，一家宠物食品企业要创作图文内容进行营销。标题可以是 “我的宠物吃了 [宠物食品品牌] 后，以为自己是超级宠物了！” 在内容中，讲述一个宠物狗的故事。宠物狗原本是个懒家伙，整天除了睡觉就是躺着。自从换了这个品牌的宠物食品后，它突然变得活力四射，跑来跑去不小心撞到了树。在故事中巧妙地融入宠物食品的一些特点，如富含蛋白质等营养成分，让宠物变得更加健康活泼。这种幽默的故事易于传播，能在不经意间将产品信息传递给读者。
2、挖掘独特的产品研发故事

在出海营销中，通过讲述产品的研发历程来体现企业的创新和专业精神是非常有效的。例如，一家生产智能穿戴设备的企业，其产品研发源于创始人在海外旅行时的一次意外经历。当时，他在一个偏远山区迷路，手机信号微弱，传统的导航设备因电量耗尽而无法使用。这个困境让他萌生出开发一款无需依赖手机、续航超长且能精准定位的智能手表的想法。这样的产品故事有助于潜在用户迅速了解品牌的价值观。

3、基于热点趋势二次创作

互联网热点具有巨大的传播力，出海企业可以结合产品“蹭热点”，制作相关内容。例如，面对海外市场兴起的 “零浪费” 生活潮流，环保型家居用品企业可以创作一篇文章，标题为 “[家居用品品牌]：助力零浪费生活的秘密武器”。文章开头先阐述 “零浪费” 趋势对家居生活的影响，如减少塑料使用、优化资源利用等。然后详细介绍公司的产品如何契合这一趋势，并用数据说明如果更多家庭使用这种产品，每年能减少多少塑料垃圾的产生。最后，引导用户讨论还有哪些家居用品可以朝着 “零浪费” 方向改进，激发用户的参与热情。这种基于热门趋势的内容，能够让企业的产品迅速融入当下的热门话题讨论中，吸引用户关注。

二、内容创作流程

在确定核心内容类型后，可以结合自身的产品、服务构思内容创意。并积极借鉴海外竞争对手的成功内容案例，同时寻找差异化的创意点。然后再基于核心内容创意撰写文案内容。

如果要制作视频内容，应先编写详细的脚本，明确主题、情节、对话等元素。完成视频脚本撰写后，对文案进行多轮优化，确保语言表达符合海外受众的阅读习惯，避免文化误解。借着，根据内容主题和目标受众设计视觉元素。例如，向年轻时尚的海外受众推广时尚电子产品时，图像和视频画面可以采用明亮的色彩、流行的元素（如涂鸦、潮流图案）和现代的排版风格。而对于面向商务人士的高端产品，视觉元素可以采用简洁、沉稳的色彩（如深蓝、深灰）和精致的排版。

三、内容发布与推广

1、选择合适的发布平台

在选择发布平台时，除了主流社交媒体外，中小出海企业应充分利用Quora、Reddit、Medium等以文字内容为主的社交平台。这些平台拥有庞大的自然流量，在这些平台发布文字型的内容成本较低，特别适合预算有限的中小出海企业。Quora 是一个知识问答型社区，类似于国内的知乎；Reddit 由众多不同主题的子版块（subreddit）组成，非常注重社区的互动性；Medium 是一个内容创作和分享平台，有不少深度文章。

此外，应积极寻找与企业所在行业相关的海外知名论坛和社区。例如，对于软件企业，可以选择如 Stack Overflow 之类的技术论坛。企业可以安排专业人员在论坛上以专业、有价值的内容参与讨论，如分享软件开发的最佳实践、解答其他成员的技术问题等。这样既能树立企业在行业内的专家形象，又能吸引潜在的海外客户关注企业的产品。

同时，也可以选择在企业自有网站上进行发布，提高用户体验。确保网站页面加载速度快，导航清晰，内容布局合理。在网站上可以发布深度内容，如详细的产品评测、行业分析报告等。

2、制定发布计划

企业可以根据产品的生命周期来规划内容发布。在产品导入期，侧重于发布产品概念、功能预告等内容，激发市场的好奇心。成长期时，分享用户体验、产品优势对比等内容，促进市场接受度。成熟期则可发布产品的创新应用、升级计划等，维持市场热度。衰退期可考虑发布清仓促销、产品替代方案引导等内容。

3、与受众互动策略

发布内容到各大平台后，企业应实时监控并积极响应用户的评论和私信。无论是赞扬还是批评，都应以专业和诚恳的态度回应，这不仅能够增强客户信任，也是收集潜在客户联系信息的良机。对于一些常见的问题，可以整理成常见问题解答（FAQ）在合适的地方展示，如在企业网站的产品页面底部或者社交媒体的置顶评论中。这样既能提高回复效率，又能让更多用户快速获取信息。