很多教育类账号在抖音平台发展很快，有一个账号叫“周导聊商业”（图7-7）。周导在2018年之前做了六七年的培训，之前效果不好，主业是帮企业做企划案，收费是一年120万元。后来通过抖音，他快速吸引到300多万粉丝，现在每个月开1~2场培训，每场每人费用9800元，每场人数1000~2000人。所以现在每场培训收入有1000万~2000万元。这只是三天两夜课程，然后会有30%的学员继续上高阶课程，按每人10万元的费用，可以想象变现能力多么强大。

紧接着，他又布局了海量的抖音矩阵，复制自己的成熟模式，快速吸引大批量精准粉丝。

图7-7 “周导聊商业”账户截图

有一个账号叫作“星妈双语早教”（图7-8），把国外的视频用中国方式演绎一遍，主要内容是教父母如何做一些与学龄前的孩子进行互动的游戏或道具，5个月时间粉丝从零到90万，现在已经一百多万了。

他们在账号资料介绍里留了微信号。通过微信进去后有一个小程序，他们把所有的课程都放在小程序里。2000元一人的课程，加微信的有近一万人付费看课程，5个月左右时间收入2000多万元，团队也就十几个人。

图7-8 “星妈双语早教”账号截图

不过，2019年两会期间，抖音对部分培训类账号进行限流，很多账号受影响很大，因此此类账号在内容制作时，尽量不要做出赤裸裸的营销展示。

4.直播变现

现在有很多的直播平台，包括快手的直播，可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人，以及打赏赚钱。现在有很多颜值比较高、很有才艺的人（图7-9），通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了，后期变现还有很多的玩法。

图7-9洁宝宝账号直播页面截图

直播功能是拥有3000粉丝以上，并且开通电商小店后自动开通。粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6元能买到42点抖币。达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。现在抖音直播还有可以和电商小店直接链接，营销转化销量更高。

5.广告变现

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国，没过多久，就接到了小米的代言广告，为小米拍摄了手机宣传视频。该视频点赞数超过128 万，评论 3.7 万条，至少 3000 万以上的人看到过这个视频，传播效果抵得上千万元的央视广告。

图7-10成都小甜甜代言广告截图

抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

抖音星图（图7-11）仅是抖音官方的接单平台，网红还可以通过签约的MCN（经纪公司）接单。像代古拉K到目前的145个视频中，就有将近10个广告，。如果按照报价单里一个广告50万元左右的报价，那这个IP已经赚了500万元左右了。

图7-11抖音星图

每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司。粉丝最多的“会说话的刘二豆”，特色是将萌宠人格化，配上萌萌的配音，演绎狗血剧，目前抖音的粉丝达到4520万，其背后的MCN是北京好看文化。

“一禅小和尚”是报价单里唯一一个虚拟网红，其背后MCN是大禹科技，旗下还有一个全网粉丝千万的大号奔波儿灞与灞波儿奔。除了短视频，这家公司还做游戏自研，从粉丝量和营收角度目前稳居国内MCN的第一梯队。

“七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野”，背后的MCN是洋葱视频。这家公司厉害的地方是创始人是电商出身，目前公司电商收入占70%，广告仅占30%，有强大的变现能力，目前也稳居国内电商第一梯队。

那些头部网红背后都是有组织的，抱团作战的优势一方面可以得到组织的培训和大号的带量，另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力。不过，抖音在和机构合作上较为强势，2018年12月开始达人可以和机构直接合作，对达人零提成，抢夺机构的饭碗。账号粉丝多了，广告合作如何取舍，还得看以后的抖音政策。

6.实体店引流

实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉（图7-12）的舞蹈爆火。一个火锅店的普通员工，因为会跳舞，比较活泼，吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员，晋升为联合股东。

图7-12小辉辉的账号截图

图7-13和图7-14这两个账号，实际上是做微整业务的。他们找一个看起来像是微整，但是显得又非常漂亮的女孩子晒自己的日常生活。因为她的鼻子、眼睛整的非常好，下面很多评论就问鼻子在哪做的。这样就可以把客户从线上，引流到整形店。

图7-13 白医生账号截图

图7-14开心小凡凡账号截图