当下新零售新全域变化频、迭代快，很多在传统分销时代认为绝对正确的事情到了全域分销时代就推翻了。特别是对于新渠道的营销认知不仅仅是在原有基础上打补丁做优化，还要截然相反。要记住新零售和新全域的变革不仅仅是对一线产品、分销、价格和促销的颠覆，品牌策略的本土化升级和再造也至关重要。

回到原点：品牌是基础，分销是关键，决胜在终端。

很多的城市经理花了99%的时间和精力用在了后面两句话上，很容易忽略“品牌是基础”。尽管你意识不到，或者摸不到，觉得它虚无缥缈，远在天边，远在总部，遥不可及，但品牌真的是基础。退一万步说，你可以不提升品牌，但千万不要伤害品牌。

相信在全新的全域分销时代，随着本地新零售的不断发展进步，基于本地购物者和消费者的心智建设，以及衍生而来的品牌建设，将会越来越重要。

同样，对本地的品牌建设任务也会越来越迫切，每个城市经理的工作要求越来越细，只有做细才能做得更强。基于本地市场的建设，城市经理角色只会越来越重要，不仅要做4P（产品、分销、价格、促销），还要开始思考品牌这件事。

附录两篇文章，为了纪念2020年春节疫情开始蔓延的时期，记录那段属于每一位快消品销售人经历过的最特别的日子，正是2020年的新冠疫情彻底改变了快消品行业。