每年年底，农资行业的农资人不是走在要账的路上，就是在要账的路上。

农资赊销一直都是农资销售中的一个顽疾，是农资人最头痛的话题。农资人对赊销是又爱又恨，爱它是因为赊销能快速发展快速上量，恨它是因为赊销增加了经营费用、经营风险和资金的流动性。想解决又不知如何解决；如果不赊销，量就上不去，而赊销后风险又特别大。

其实，大多数的农资赊销本可以不发生，因为大多数农户并不缺少你那个钱，只不过是已经习惯了而已。我们知道大多数农户在买农机器、买家具、买生活用品、买其他东西的时候都有钱，唯独买农资的时候没钱，这其中肯定是有问题的。

别人都赊销，所以我也赊销了。

能不给钱先用，就先不给钱呗！

他只有不给钱都敢让我用，才能证明他的产品是可靠的啊！

不赊销，出了问题他不负责！

不赊销，不要我们的货，要别家的！

不赊销卖不出去货啊！

……

去问农户为什么赊销的时候，我们得到那些常见的回答中，里面根本就没有因为没钱所以赊销的。赊销的出现是因为当时一群懒撒的企业、经销商、零售商为了降低开拓市场的难度弄出来的，后来农户养成了习惯，从而使大规模的赊销反过来限制了整个行业、渠道商的发展，成为行业不能承受的阿喀琉斯之踵。