“8Shoes”是我在自己的第一本书《创业要过哪些坎》（注2-8）当中提到的一个关于扩张战略选择的思考框架。因为篇幅所限，当初仅仅交代了这一扩张战略思考框架的简介。

后来，公司处于扩张期的创业者不断反馈说，“8Shoes”在实际的扩张战略选择中，提供了非常有价值的思考体系，但希望能更详细地对这个环节进行说明。

这也是编写本书的一个目的。但为了让本书的读者对扩张期的战略选择有一个更完整的认识，仅仅对“8Shoes”进行详细说明是不够的。所以，前文我们交代了“8Shoes”思考框适用的基本前提。后面将开始对这一框架做出详细的介绍。

“8Shoes”的全称是 8 Steps of High-Optimized Efficient Spread，即8步高效扩张法则，你可以形象地称之为8只鞋扩张法则。可能你会觉得这个名字有点怪。但实际上，当公司完成初步的商业模式验证，度过生存期进入扩张期时，创始人团队往往不是一个人。为了便于读者记忆这个法则，我设计名字时，将创始团队设计成至少是一个4人团队。然后，根据每个人的能力，分配不同的任务给这个小团队。这意味着每位团队成员都有一双鞋。

扩张期，创业公司面临的商业复杂度激增，需要各个创始人共同合作，才能提高成功的效率。

8只鞋扩张法则实际上是一个思考框架和任务分配框架。创业者利用这个框架，结合对自身的认识，就可以选择适合自己的扩张战略，完成企业的首次扩张并实现稳定的收益。

要充分理解8只鞋扩张法则，就要先知道规划这个工具的目的。管理学家和经济学家经过研究发现，企业的增长符合“S型增长曲线”。这条倒着的S型曲线，原本是数学上用于描述自然界中种群规模增长的曲线。就像英国管理大师查尔斯·汉迪（注2-9）说过的那样“S型曲线是一个数学概念，大家在很多领域都接触过它，像学习曲线、引领潮流，包括很多企业在预测未来时都用S型曲线。”

这条曲线大家应该并不陌生（如图2-1所示），8只鞋法则就是帮助创业公司从平滑的

初始期，度过陡峭的扩张期进入成熟期。

图2-1：S型增长曲线

在成熟期，创业公司才可以获得较为长期的稳定收入。然而，这一段扩张期的“陡坡”并不是很容易就能攀爬上去。很多案例证明，如果对扩张期的战略没有深入思考，并根据现实情况进行调整，绝大多数的企业都会遭遇扩张期失败。

实践中，这个陡坡中包含众多的陷阱。如贪功冒进、萎缩不前、恶意竞争、成本失算、人心分崩、归因谬误……

任何一个陷阱，都会让公司在初始期所积累的增长动力丧失殆尽，从而让曲线调头直下，而不是完美的S型。

创业公司只有平安跨越无数的陷阱，登上S型曲线的平滑的山顶，才能享受初次成功的喜悦，站在S型的曲线峰顶，一览众山小。

8只鞋扩张法则总体如下：

第一只鞋-走稳脚下路

第二只鞋-建立防火墙

第三只鞋-探究商业的发展规律

第四只鞋-挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素

第五只鞋-盯梢竞争对手

第六只鞋-精算复制成本

第七只鞋-建立反馈系统的实验

第八只鞋-全面开战

在本书后面的章节，将分别阐述这8只鞋的含义，并呈现案例，让读者掌握其中的逻辑和思考方式，成功找到适合自身的扩张战略。