随着渠道数字化软件的普及和进步，越来越多的厂商意识到终端系统的重要性。于是，几乎所有的品牌商均要求自己的业务员，在日常工作中使用自己的终端手机系统，否则就会对经销商采取“措施”。常见的“措施”有：

​ 使用不达标，市场费用无法核销，企业不予支持。

​ 使用不达标，经销商业务无法制定考勤，无法支持底薪。

​ 使用不达标，网点、库存、配送及时性等数据不全，甚至招来处罚和闭户。

经销商也苦恼，代理单一品牌的风险太高，部分品牌商换经销商可以说就像换一件衣服，淘汰理由无数。

于是，便出现了“共享业务”，经销商迫于品牌商的压力，青睐品牌商的业务底薪和市场费用，只能要其下属业务一人多系统，就是一个业务拿手机同时使用多个厂家的终端系统App，到了终端店一顿乱拍。

我曾经拜访经销商发现，最夸张的是一个业务员手机里同时安装了5个品牌商的App，协同走访终端店，光门头照（门头加自拍）就拍摄了近一分钟。

随身带着一个超大容量的充电宝（终端系统登录比较耗电），进店之后一顿操作猛如虎，拍照就占据了超过一半的拜访时间，工作效率大大降低，业务苦不堪言，经销商苦不堪言，品牌商苦不堪言。

那么为什么要使用终端系统？如何正视终端系统的价值？