袁经理看可持续的采购战略

可持续的采购战略，并不存在一劳永逸的解决方案。而是必须在每天的工作中，把每件小事做好，小心地经营，细心地呵护。正如婚姻一样，并不是骗到手，领了证，生了娃，就能拥有美满幸福的婚姻直至白头到老。

首先，要实现可持续性，务必在新供应商开发阶段就练就千里眼和顺风耳，把好新供应商的入门关。尽可能做到选择的供应商从提供产品或服务的品种及特点，物理距离，公司规模，老板的管理者的经营理念等各个维度，与公司相匹配。与找对象一样，并不是一定要找到你所能接触到的条件最好的那位，而是要和你门当户对及气味相投的。

其次，选定供应商之后，要以诚相待，尽可能地在合作过程中做到互利互惠，公平守信，以此来获得供应商最大的资源支持。而不是朝三暮四，老想着不听话的供应商就马上换掉，一轮又一轮的供应商更换，采购疲于奔命，反而有损公司的利益。不过也要懂得权变，发现某一供应商不再符合当前的采购策略，必须果断地开始寻找备胎，在适合的实际把它换掉，这一点与婚姻倒是有根本的区别。

虽说客户与供应商的关系，表面看是典型的商务合作关系，是甲方与乙方的关系，可是往往落实到实际的工作中，演变成了采购部门与供应商负责人的关系。与其他所有的人际关系一样，相处之道不外乎公开公平，互相信任，权利对等（淡化甲方与乙方的角色），包容等等。

找到双方合作的目标，并把该目标作为工作的重点，例如客户的目标是采购货物及服务的质量/价格/交期，而供应商的目标往往只有一个，就是赚钱。在日常工作中，如果仅仅考虑采购方的目标而忽略的供应商赚钱的目标，无法达到双赢的状态，那么很有可能得到的是双输。一句话，让供应商有钱赚。

小乔看可持续的采购战略

两种情况下企业可以实现可持续的采购战略：稳定的总经理，稳定的采购总监，稳定的采购经理，才会有稳定与可持续的采购战略。够大的企业，有着很明确的企业文化和企业战略，供应链自然就会具备一定程度的可持续性。