同样的道理，分销商掌控自己的核心网点也是以利益为纽带。如果我们能够釜底抽薪，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，这对我们稳固分销商队伍有着十分重要的意义。

我有一位做酒水的经销商，他的作法就是协助分销商买店（支付产品进场费），以此让分销商离不开自己。产品在酒店进场要花进场费，做专场要花专场费，这样的费用一两家分销商还支撑得住，多了就吃不消了。但总经销就不一样，因为有厂家的支持，资金实力雄厚，因此有条件帮分销商买店，由分销商送货。这样既让分销商没有资金沉淀的压力，又可以稳定分销商队伍、笼络人心，一举两得。

　　每年都要拿出专项费用支持对分销商核心网点的利益捆绑，经销商不省这个钱，更不要贪污、截留厂家的市场费用。否则表面上你赚了点小钱，实际上市场下滑或者市场丢失所受到的损失要比这大，孰轻孰重是显然的。