——我们是做市场，不是调研公司，以实用为本。

做一个区域，就要先了解其概况，才能根据自己品牌的优势，对未来的发展有个合理预测，才能和经销商谈起来有理有据。

在服务某公司时，我们准备启动当地市场，就安排销售人员去调研市场，看从哪里启动相对快捷、容易。也交代他们，我们要的不是数字，而是具体的客户群体，结果，傍晚，销售人员反馈说：某工厂不给进去，某公司要我们提供介绍信，某出租车公司赶我们，某修理厂忙忙碌碌不搭理我们……总之一句话，就是没有拿来有效数据。

只好告诉他们，我们要的不是宏观，是微观，只要找到司机、小工，甚至门卫就能了解个大概。比如，我们想了解整个润滑油市场规模，那么，到汽配城或品牌代理商处，就能拿到基本数据，跑两家，就能相互印证；到物流市场，请门卫喝瓶饮料，递上香烟，就能了解车辆进出数据，周边修理厂资料；找到一个物流公司的司机，就能打听出该行业公司数量、车辆数目……

我们要有以管窥全豹的能力，比如，你了解到快修店有1000家左右，就能判断出该圈子有3000万以上的销量；你问到出租车有1万辆，就能得出年用油2000万左右；有渣土车1000台，就能推算出有2000万的规模来。

还要有顺藤摸瓜的敏锐，通过一两个业内人，能找到具体的终端分布。比如，通过集装箱司机，能了解到整体规模，打听到维修厂的分布，知晓主流品牌及价位。这样，就能对该市场有个准确预测，和经销商谈的时候，就能用事实说话。