翡翠不是热销的品类，当顾客过来时，不宜过于热情，一上来就滔滔不绝地介绍产品，这样会惊扰顾客。当顾客临柜欣赏时，只需简单的问好！当发现顾客集中精力关注某一件或某一类翡翠时，再走上前找话题。

话术1：买玉器就像找对象，讲究缘分，所以要多看多比较！

话术2：您是喜欢水头好的，还是喜欢带点颜色的？

话术3: 看来您很喜欢翡翠，现在买翡翠的人越来越多了。

话术4：我看您戴的这款翡翠就很好，是什么时候买的？现在可值钱了！

话术5：您是想看贵妃镯还是看翡翠挂件？