（1）打通你的财务思维

管理企业，能够“一以贯之”有两方面，第一是企业理念和文化，第二是财务数据，财务可以贯穿企业的每一个环节。一个店铺能不能赚钱，就看他的“费用成本结构”是否合理，并可从中找出问题点，力行改善。公司要确定大的战略，大的经营方向，要靠战略思维，不能光从财务指标来看；具体做事，赚取利润，就一定要用财务思维来指导经营管理。

赚钱，亏钱，从财务角度来说，就是一个简单的公式：利润=收入—支出，收入大于支出，就赚钱，收入小于支出就亏钱。进而得出结论：要赚钱，要么增加收入，要么减少支出，也就是开源节流。

把店铺的收入和支出，固定成本和变动成本分开进行分析，列成表格。同时计算一下，一家店一个月需要完成多少业绩才可以覆盖成本，然后再折算到每一天。

很多店亏损很久，依然没找到亏损的真正原因。这时就要根据店铺的财务情况列一张费用成本结构表，看问题出在哪个部分。

如果产品成本过高，就要找到更好的供应商，降低产品成本。据我了解，有的品牌的拿货价真的很高，其实都是有替代品的，还可能价格更低，品质更好。没有哪个产品，不可能只有你会做，别人不会做。做品牌，在保证产品品质的前提下，还要兼顾性价比，要让店家能够多赚钱才能长久。

如果房租、水电等成本占比过高，第一种办法是必须积极营销推广，吸引客源，增加店铺业绩，第二种办法是分租，缩小店铺面积，减少租金成本。

如果人员成本占比过高，就要看是否存在冗员现象，如果有就精简人员，同时消减一些不必要的聚餐等员工福利开支，再或者进行薪资标准的调整。

这样层层分析下去，就很容易找出亏损的“幕后凶手”，找到原因，我们就能找到切实有效的措施和办法。费用成本结构合理化，我们就可以赚钱，这就是赚钱的秘密。

开源：增加业绩的几种方法：吸引更多的优质客源，增加新项目，提高客单价，提高顾客复购率，增加顾客转介绍。节流：开美容院养生馆，最大的成本是房租、人工和产品成本。房租、人工、产品成本，在不容易降低的情况下，还是要提升业绩，正所谓“业绩治百病”。开美容院要赚钱，最重要的还是开源的问题。业务开拓不出来，光靠省是省不出成功事业的。

开店创业，除非自己做，请人的话，人员成本总是会适度浪费的。一个新员工进来，要培训，要熟悉环境，一般不会马上就为店铺创造业绩。大部分店铺付工资是“底薪+业绩提成”，有可能有的员工连底薪都没有做出来，同时你前期培养员工，等她学会了就跳槽了，这些都是普遍存在的现象。

多付了一些人员成本，对于整个生意来说，看长远是划算的。每个员工都在为老板的事业添砖加瓦，加得多了，就盖成了高楼大厦。做企业是无人则止，没有人就停止了，生意要做好做大，人员的钱是最需要花的。同时，如果生意遇到困难，要减少开支，最先要精简的就是人员。台湾“经营之神”王永庆说：“若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。”

（2）用财务指导经营

财务管理是一家店铺正常经营最重要的一项工作。一个生意的成败，从表面看是营销，根本还在财务。店铺财务管理，包括资产管理、债务管理、资金管理、现金管理、费用管理等五大部分。对于连锁经营的美容院来说，其财务管理必须配备专门的财务部门与财务人员，实施规范化、专业化管理。对于中小型店铺来说，也需要做好基本的财务制度和资金的管理。

美容院的投资预算，包括投资能力预算和投资支出预算。

开店资金的筹集，包括自有资金，家人、亲朋好友借款，合作伙伴投资或借款，银行贷款。个人从银行获得贷款主要有五种形式：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贷款。创业的路上，总是会缺少资金，可以适当运用财务杠杆效应，但不可过度。借贷款金额应在自身能够承受的范围内，以免影响到正常的经营决策。

投资支出预算，要做明细，避免一下开支过大，影响后续店铺正常运营。预留3-5个月的预备金。前期开店总是会有一点难度，不可盲目自信。对于中小型店铺来说，要缩短店铺开办时间，在具备基本运营条件后就要开始试运营，一边营业一边完善。

开店资金支出预算：

测算店铺的财务数据

记好每天的收支账：记好每天的收支账，实行定期盘存制度，对掌握店铺经营状况，减少浪费，提高效益都有很大的帮助。

每天记录收支表：“收支两条线管理”，即收入归收入，支出归支出，不可混淆。

收入线：收入汇总表。每天的收入汇总，统计，用一本记账本纪录下来，专门用来记收入。

支出线：记好每天的流水账

所有仪器设备、产品必须定期盘存，并根据用途及零售价格分类；美容院养生馆本身消耗的物品和零售产品、顾客物品必须分开登记。设置安全库存量，不可压货过多，也不可缺货，购进的产品最好能在预期的时间内消耗或销售。

库存管理：货如轮转才能财源滚滚

三张表管好店铺产品“进—销—存”：产品入库表（进货），产品领用表（出货或消耗），产品盘点表（产品余数）。

经营报表管理与分析

利用记录的经营数据，形成经营报表，通过分析、对比，形成新的经营策略与改善方案。经营报表有：营业日报表、货品排行表、促销效果表、费用明细表、盘点记录表、损益表等。

作为美容院经营者，对于店铺财务数据必须高度重视。数据能反应出很多问题。很多时候，只有数据才能帮助我们找到问题的真正根源，找出店铺盈利的方案方法。算好美容院养生馆这盘账，才能做到心里有数，才能让我们的经营管理更上一层楼。

（3）打造信用资产

开美容院的老板，主要有三大困难：第一是不懂经营，没有人指导，不知道怎样才能把业绩做好；第二是缺钱，不懂得打造信用资产和财务规划，不知道自己能够坚持到哪天；第三找不到优秀的人才，高手都自己单干了，找不到高手帮自己。解决了经营和钱的问题，招人的问题就容易解决，经营和钱的问题解决不了，招人的问题就很难解决。

做任何生意，资本金不足都是硬伤，资金足，坚持的时间长，成功的概率就更高。特别美容养生行业，是慢生意，客源是需要时间积累的。作为大部分的中小店铺创业者，没有太多资源可以利用，借不到钱，创业资金不足，经常为钱而烦恼，进而影响店铺正常的经营决策。那如何解决钱的问题呢？最重要的方法是：明白钱的规律，提升财商，打造信用资产。起码你可以调动的资金会达到几十到上百万，以备不时之需。

什么是个人信用资产？就是通过系统地规划，培养自己的资质，不断累积信用之后金融机构根据综合评分给予到等信用的授信额度。使用时才付利息，不用时做储备，可当做个人、家庭、事业防火墙。打造个人信用资产，适合员工、高管，更适合个体工商户、小微企业主。如何打造信用资产？

第1办理多张高额信用卡，经常使用，不逾期；第二，在有社保、医保、住房公积金等同时，再购买一份人寿保险，人寿保险是我们在生意失败的时候最后的保障；第三，建立自己的固定资产，房子、车子等，增强信用度；第四，有银行对公账户的，店里所有的营业收入打入对公账户中，形成银行流水；第五，到银行办理代发工资，按时发工资到工资卡，银行划账；第六，把自己的各种证件，比如身份证、护照、结婚证、生育证、健康管理师证、驾驶证、社保卡、医保卡等所有证件存在支付宝卡包内；第七，开通淘宝店，店铺上线美团APP，提升信用；第八，整理手机通讯录的联系人，整理手机内的资料，把黑户、有逾期的朋友删除，手机内如有违法、色情等不良图片和信息都要删除；第九，尽量使用信用卡支付，过银行流水，而不是支付宝、微信，尽量不要用网贷、小贷；第十，有规划、有步骤地提升信用资产，储备弹药。

人生成功第一步，是建立自己的资产。建立了资产，才能撬动后面更大的资产。但打造出来的这些信用资产，不能随便拿来用，特别是不能拿来个人消费，是关键时刻才能用。信用资产是一个杠杆，一个保障。100万的信用资产，用来投资不能超过50万，一定要把控好风险。对于开一家美容院来说，最重要的还是要学会经营，建立店铺盈利模式，产生现金流和盈利。店铺盈利越高，资产越多，你的信用资产就越大，如此形成良性循环。

现在创业艰难，一定要保住自己的资本金，守护好自己的信用，待时机成熟，再利用信用资产，让自己的事业上一个台阶。