软件市场中，代理能够占据市场份额的90%以上，而SaaS由于标准性较强，对客户的规模和企业的适配性有高要求，同时，SaaS会有很强的行业或者业务属性，需要渠道伙伴有一定的背景以及深耕的信心，所以SaaS代理似乎很难有发挥的空间。加上，由于SaaS的起步价低，一般一年服务费也就几千，终端消费者都会对购买产生犹豫，当然中国人始终喜欢赚快钱，SaaS作为一场“耐力游戏”，要求渠道商不贪图短期利益，在中国市场基本上是不可能的。因此SaaS市场需要一个翻译者。他得懂软件，也要懂经营，能把一个个软件的界面和企业的目标联系在一起，让老板明白每一步操作，都是向自己的理想更进一步。

SaaS企业还需要执行者。他同样需要技术和业务背景，能把客户当前的操作流程，和软件提供的最佳实践结合起来，梳理出符合客户需求的，可执行的落地方案。这两个角色，是让SaaS软件真正实施价值的最后一环，重要但供给不足。