相比挑战者椰国，特种兵的营销显得更加的另类和大胆， 特种兵作为椰汁品类中的后起之秀，在营销过程中将现代营销手法发挥得淋漓尽致，那么，特种兵是如何做到的呢？

第一，升级品类抢占行业先机。

椰子汁市场多年来处于超稳定状态，椰树自始至终占据无可争辩的领导地位，其他竞争品牌几乎全部采取了低价格、低品质、低利润的跟随策略，没有一个品牌想到推出比椰树牌椰子汁价格更贵、定位更高的产品。

然而随着品质意识的觉醒，椰子汁行业的标杆品牌显然已经落后消费者需求。椰子汁行业品质提升的空间非常大，消费者对高品质椰子汁的需求也十分强烈。

于是，特种兵抓住行业先机，强化“生榨才新鲜”的品类诉求，从椰汁品类中分化“生榨椰汁”品类。生榨的高品质诉求受到消费者的热捧，实现了引领整个行业产品升级的目的。显然，酒水饮料在混乱的中国市场已经留给消费者极深的“勾兑”印象，消费者不信任也成了众多跟随品牌发展的桎梏。先后提出“生榨”概念的许多品牌，仅仅把“生榨”当作一个简单的概念来使用。特种兵则是把“生榨”当作核心品类价值来恪守，不但在工艺上严守底线，宁停产也不造假，并且在传播上聚焦于生榨，牢牢把住该品类价值，建立起生榨与特种兵之间的品牌联想，通过品牌传播直接将品类价值转化为销售购买力。

第二，扩张品类迎合当下需求。

一直以来，在椰树的示范下，椰汁主要包装都是以三片罐的形态出现。这样的包装形态，最适于用作佐餐饮品。然而，餐饮渠道长期被凉茶或者其他植物蛋白饮料和地区性玻瓶乳饮（如唯怡等）把持，这成为椰汁品类壮大的枷锁之一。

特种兵深入洞察消费者需求，果断推出塑料装椰汁，将产品打入更大需求的清凉解渴类饮料市场。同时，特种兵并不放弃既往的椰汁市场，以节点送礼和聚餐饮品的消费契机为圆心，精耕市场，让其椰汁在传统餐饮市场中重新争取一席之地。

第三，独特包装引爆眼球经济。

特种兵的包装非常的个性，不但打破了传统椰汁视觉惯性，甚至打破了国内饮料一贯以“纯色”符号抢占视觉的中规中矩作风。在色彩上，特种兵采用海军陆战队独有的的“迷彩装”，直接将特种兵这一品牌命名生动化，成为饮料界独树一帜的另类翘楚。从瓶型上，特种兵借鉴了日韩饮料的元素，将瓶子形状做得更活化，更具备亲昵感，不但凸显了差异化和档次，还更为主力消费群体——年轻人所接受。这种具备销售推动力的包装设计，直接引发了对手的盲目抄袭，刮起椰汁品类中的迷彩风。

第四，聚焦区域打造样板市场。

伤其十指，不如断其一指。特种兵避开了椰树最强势的华南市场，也没有去对椰汁尚缺乏教育的北方市场，而是剑走偏锋选择了既有消费购买力又具备品类认知以江苏为核心的华东市场为战略区域市场。功夫不负有心人，通过烟酒店渠道打开江苏餐饮终端市场，特种兵大瓶分享装成为与营养快线、银鹭花生牛奶三大必喝品牌。以至于仅用了2年时间就在江苏市场逆袭椰树，实现了单市场4亿元的销量。