情景再现：

你给客户介绍产品的丰厚空间，还有设备支持政策，客户说：小意思了，我现在做的一个牌子，还要带我们出国旅游呢。

情景分析：

1、这几年，厂家服务半径越来越长，从以前只服务经销商，到现在，还要考虑怎么照顾终端；

2、经销商出国游已经很常见了，有的厂家，为吸引终端，还推出了终端的出国游政策；

3、很多终端，尤其是小城市的修理厂老板，大部分没有出过国，出国游对他们很有吸引力。

解决要点：

1、看客户的心态，是追求享受，还是有所追求；

2、了解出国旅游的标准，给客户算总账，让他来判断，哪个更划算；

3、做生意需要的不断拼搏，而不是享受。

异议解答：

1、我听说出国旅游，必须要订10万的货，还必须一次性付款，这几乎是你一年的量，您算下，现在的理财是5-6个点的收益，就是五六千块钱了，你说，这个出国游是福利呢，还是你自费呢？再说，10万块钱付出去了，你的流动资金不紧张吗？

2、您是做生意的，您觉得现在我们到了去享受的阶段了吗？尤其是2018年，排污、废油管理越发严苛，在以前，废油还能卖钱，而现在呢，要给人家掏钱来收油，房租也在水涨船高，生存压力大啊。所以，我们推出的方案，都是务实型的，帮助大家更好的增加客源，提高效益；

3、国外旅游，来来回回要一个多星期吧，你店里的生意，谁来照顾？我听几个老板说，他们觉得这个活动，太务虚，没有什么意义，还是老老实实的多卖货，多赚点钱更实际。我们推出的设备支持，出发点就是帮大家提高服务能力，这样，生意才能上个台阶；

4、这个牌子组织的活动挺不错的，可是，我们毕竟是做生意的，卖货才是王道。想卖好货，就要挑个好产品，你可以把我们的产品和某品牌比较下，我们的包装设计，简单明了，名字就是卖点，谁都能看明白，而且，利润也比某品牌高多了，按你每月15件货算，卖我们的产品，一年多赚万把块呢。

应对雷区：

1、海外游还是国内旅游，山了、水了都一样。

萝卜白菜，各有喜爱，有的人就喜欢游山玩水，不能用自己的喜好，推及别人；

2、你要订10万的货才有资格，划不来。

虽然点明了意思，但为什么划不来呢？客户不一定算过这笔账；

3、说起来是公司组织旅游，但你出去了，会发现还有各项支出。

旅游费用不是需要我们关心的，你要让客户看到和你合作的前景。