为使新产品上市后能在竞争激烈的市场上脱颖而出，很多企业在新产品上市后把追求市场铺货率作为市场工作的第一要素，公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响，也会以到处能看到自己的产品为荣，认为铺货率越高，终端能见高，就会吸引消费者购买，符合看得见、买得到的基本原则。从理论上看，这并没有什么不对，但在实践中却并非如此。首先，新产品上市是新面孔，消费者认识与认可需要时间；其次，新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础，无固定客户群，虽有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限；再次，快消品的快速流转特性和保质期要求渠道快速消化，否则便会滞销形成退货；最后，大面积的铺货会导致终端推荐力下降，因为新产品上市对终端来说是其获取高额利润的一种方式和机会，而大面积铺货会使终端失去这一机会，因而推荐力会下降，失去推动力也意味着上市成功的概率下降。

正确的做法应是：铺货时应牢记有效铺货这一关键词，铺对货更重要，要找到对的销售网点，货铺得越对越好，做到重点突出，有所为有所不为。在新产品上市铺货的过程中要有重点地铺货，做到先重点后普及，以点带面，通过销售生意好的或对该地区销售有影响力的能快速销售的终端形成购买力认识度和产品的影响力，吸引小的终端销售新产品。