第三章 建材与装饰:我们是卖什么的

功能和装饰是装修的两大目的,也就注定了家居建材行业的两大阵营:建筑材料和装饰材料。然而,究竟自己的产品属于何种材料,却成为众多厂商的纠结。抛开工程建筑,从家居装修领域来看,要想划清这两大阵营的界限更加困难,如卫生间的马桶,清洁功能和外形美观哪个更加重要?在营销中更应该突出哪个卖点?这也是商家和营销人员必须认清的问题。