无论做什么生意，我们经常会问：客户凭什么买你的？你有什么能让客户产生购买的冲动？你有答案了吗？如果没有，来看看这些，将给你一个意想不到的答案！

（1）谁做购买决定？

（2）按金额计算销售量有多大？

（3）能卖出多少数量？

（4）每笔销售所花的成本是多少？

（5）你的客户买什么？

（6）他们何时购买？

（7）他们的购买是定期的还是偶然的？

（8）他们的购买是季节性的吗？

（9）他们为什么买？

（10）什么对他们重要？

（11）他们在什么地方购买？

（12）他们的财务怎样支持其购买？