家具经销商要想使其团队把“行销”长期良性的坚持下去，就必须及时兑现其所制定的各项“行销”激励政策。否则，“行销”将无从谈起。

如果家具经销商老板不能做到这一点，你所设定的“行销”体系及其各项制度就不能完整地执行下去，甚至是形同虚设。最后的结果是“行销”团队跟你捉迷藏，按照你的体系做，但是不出业绩，说白了就是走形式。因为在他们眼里，你就是在“玩他们”，因为你承诺的奖励政策不及时兑现，甚至不兑现。

我的一个客户就是这样做的，还问我为什么近两个月的销售额较以前下降了近一半。我反问了一句：他们达成目标的奖励兑现了吗？他说没有，原因是近一段时间太忙了，没顾上汇总那些奖励。

没顾上汇总那些奖励，轻描淡写的一句话，把员工的利益不当回事儿，员工为什么给你努力工作。

恰恰是这两个月的激励奖励没兑现，这两个月的业绩就急速下滑。据员工反馈，原因是老板嫌员工赚得钱太多了，近两个月找各种理由扣员工的钱。在我了解到这个情况后，及时与老板做了沟通，老板表面上说马上兑现，可是迟迟不行动。

看不到希望的员工，有的干脆辞职不干了，有的去了竞争对手那里。竞争对手的老板给的工资居然是翻倍的（因为同行都知道这个卖场的员工优秀，训练有素），平时也常有竞争对手挖人。

老板挣大钱，员工挣小钱（虽然员工在当地同行中的收入是最高的，甚至个别员工的收入会高很多），但是老板也不能不兑现承诺。这让我想起了一句经典的话：当员工收入最高时，成本是最低的。老板不想办法让员工赚钱，员工就想办法不让老板赚钱，谁的损失更大？员工还可以选择跳槽，老板可以吗？即使招聘了新员工，能迅速胜任工作吗？

不及时兑现承诺的结果就是自己门店的业绩下滑，把自己培养出来的优秀员工逼到竞争对手那里。

每每想到那个老板，我就有点难过，辛辛苦苦建立起的完整的“行销”体系被他破坏了，我除了替他惋惜也做不了什么。

我从这件事上得到了深刻的教训，一个外部的第三方，无论再优秀，没有一个优秀的客户，你所做的所有优秀的方案，最后都可能是个悲剧。

在此提醒各位老板，千万不要担心员工赚钱太多，当你设定的激励政策是正比例关系的时候，员工赚得钱越多，说明你赚得的钱越多，千万不要为了省钱逼走你的优秀员工。因为你的员工优秀，你才是当地的老大，你给员工的薪资标准参照不如你的同行，这本身就说明你在走下坡路。

激励政策一定要及时兑现。切记，切记！