中秋节作为中国传统性节日，对于白酒行业来讲，是产生动销的一个关键时间段。无论是白酒企业还是商家都可以在渠道促销、消费者拉动、终端氛围营造、人员促销等环节开展一系列的营销工作，使产品从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开个好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。下面是我总结的几种比较简单、有效的主题促销方式，供大家参考。

促销主题不要“文绉绉”，但要“赤裸裸”

凡是促销活动都想用一个主题吸引人的眼球，但就几个字都需要“冥想”很长时间。不是不够“高大上”就是不够“清新脱俗”，常常在这上面浪费时间和精力。根据笔者对消费者的访谈，其实消费者根本不要“文绉绉”的促销主题，他们只希望看了就知道这个活动核心是什么就可以了，比如买××两瓶，即送××产品、买××中××产品，容易被人记住。不需要做成“明月几时有，把酒饮欢聚”这种艺术色彩的主题，这是卖酒不是文学比赛，完全没用。我认为，促销主题不要“文绉绉”，就要“赤裸裸”，把核心内容表现在主题上就可以了，让消费者一目了然。

店门口搞地堆，活动买赠全面推

说到打地堆，很多商家会感觉太老套了，一点也不新颖，谁都会做。但是山东某商家就靠几个动作，实现整体市场年营业额几千万，具体操作核心点如下。

（1）所有地堆均在烟酒店、小超市门口成箱展示，店内货架陈列。

（2）所有地堆的展示均需要根据店的大小、位置指定地堆的整体大小，然后定制“专属”地堆托盘，托盘底部印有产品的品牌名称和广告语。

（3）所有地推均配置不低于5个价格爆炸贴、不低于3个中秋主题促销活动X展架、不低于10个赠品展示，部分核心店面还配备专职促销员。

（4）所有打地堆的店面，在中秋节促销活动期间均享受双倍返利的促销活动支持，并每天给予2瓶品鉴酒的地堆维护奖励。

这几个简单的动作在区域市场做得细致入微，每家终端店门口都有一个大大的地推，宣传效果两个字——“霸气”。

传统旅游+亲子游+全家自驾游

旅游也是白酒较为常见的促销手段和方式。传统旅游最容易操作和执行，比如河南某商家和旅游公司合作开展的买1箱价值468元的××产品，即送北京大巴两日游。形式简单，容易操作，消费者接受程度高。

在中秋佳节这个团聚的日子，很多家长都想利用这个假期好好陪陪家人，所以江苏某商家专门和一家旅游公司合作，开展“购买××产品，即送三人××亲子游”，活动主要以增进家长和孩子的感情为主题，吸引了部分平时没有时间陪孩子的家长，在此活动期间也对××产品有了一定的了解。

还有很多年轻人喜欢在节假日自驾游，也可以开展“你自驾游，我买单”的主题促销活动。比如购买××产品，并将产品和旅游的过程拍摄成照片发送给经销商，即可获得同等价值的××品鉴酒。

团圆宴、全家福摄影、老人保健器材等情感类促销

中秋团圆一直是白酒促销诉求的关键点，在此期间，商家也可以抓住这个关键点，开展主题促销，如表2-17、表2-18、表2-19所示。

表2-17 亲情摄影套餐

表2-18 团圆宴套餐

表2-19 感恩套餐

在活动开展前期，可以和影楼、酒店、保健器械经销商、体检中心联合开展促销活动，也可以用酒进行置换促销。

这是我给大家介绍的几种形式，希望对酒水商家有一定的帮助，不一定适用于每个商家。最好在开展促销过程中，联合渠道一起开展活动。

我认为，没有那么多“推陈出新”的促销形式，也没有那么多“异于常人”的促销政策，都是在传统的形式上予以借鉴、提升。如果一味地说“这种形式太老套了”“那种形式都玩腻了”“这完全是纸上谈兵”，就没有任何意义。就算是等到天荒地老，你什么也不做，结果也是零。