不懂会计和管理的人，往往不了解这样一个基本的事实：

增加企业利润是一件非常容易的事情！

为什么这么说呢？

首先，会计手法可以增加企业利润。

利润作为企业经营成果，如同人的“脸面”。脸上有瑕疵、污点，可以化化妆掩饰一下。企业经营不理想，也可以也可以通过会计手法粉饰一下。会计上有一个专门的说法，叫“创造性会计（Creative Accounting）”。什么叫创造性会计？就是给企业涂脂抹粉的会计。

潮起潮落，起起伏伏，有赚有赔，本来是做生意的常态。但在关键的时候，你要有表现啊，要有利润啊。怎么办？包装一下，打扮一番。这正是创造性会计的作用。它可以把生意兴旺年份的利润，转移到亏损的年份。这样做的结果呢，公司永远呈现欣欣向荣的景象，永远呈现稳定发展的态势。事实真是这样吗？未必。

创造性会计早已成上市公司的标准动作。手法很多，花样翻新，层出不穷，非专业人士是永远弄不明白的。但你左手倒右手，拆东墙补西墙，是任谁也糊弄不了的。这种做法会误导他人，但并不违背国家法律。因此，会计所言的利润，本来就是一个假象、幻象。经常有人拿它唬别人，你非得拿它骗自己，相信也不会有人反对。

其次，管理手法也可以增加企业利润。

比如说，可以通过减少研发费用，达到增加利润的目的。微软公司一年的研发费用70亿美元，假如砍掉这些费用，立马可以增加70亿美元的利润。再比如说，可以通过降低信用标准，达到增加利润的目的。信用标准降低，销售收入增加，利润自然增加。再比如说，可以通过多负债、多投资，来增加公司的利润。投资规模加大，尽管回报率不一定提高，但利润总额肯定会增加。

从会计角度看，利润确实增加了。但后果呢？后果很严重。损害企业的竞争力和发展后劲，还可能把企业推向万劫不复的深渊。因此，利润最大化是一种妄念。什么叫妄念？本不可能实现，硬要去做。硬要去做的结果是什么呢？肯定是伤害自己。

利润是非常流行的一个会计指标，也是非常重要的一个会计指标，但它是用来衡量企业短期绩效的。如果你非得强调它高于一切，那肯定也是不合适的。这和人一样，凡事只求眼前爽，注定不会有好下场。那叫嗑药，那叫吸毒，那叫饮鸩止渴！

总之，企业经营不能以利润为中心。

如果企业不以利润为中心，又该以什么为中心呢？

这个问题很复杂。不同的人站在不同的角度，也会有不同的说法。

从战略角度说，企业应该以使命为中心。使命是什么？使命不是漂亮的口号。使命就是企业要干的“事儿”。事儿干好了，才会有钱可赚。

老百姓讲话，吃饭是为了活着，活着不是为了吃饭。活着不是为了吃饭，那是为了什么？活着是为了做事！事情做好了，才能有饭吃，才能吃上更好的饭。活着不想别的，就为了吃，那叫猪的生活。企业也一样。经营是为了履行使命，而不是为了赚取利润。只有履行使命，更好地服务社会，才能赚到更多的利润。

从财务角度说，企业应该以价值为中心。价值是什么？有价值就是值钱，价值就是值多少钱。如果说利润是挣钱，价值就是值钱。只要企业值钱，就不愁没有挣钱的那一天。你不值钱，又怎么可能挣钱呢？！

值钱和挣钱有什么区别？值钱和挣钱哪个更重要呢？

我们用两个小故事说明一下。

《穷爸爸富爸爸》一书里讲过这样一个故事。

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他只赚了一年半的钱。

艾德所做的就是挣钱的事，比尔做的就是值钱的事。

整天忙于做挣钱的事，挣的钱一定长不了！努力打造挣钱的系统，努力做值钱的事，才可以长长久久地挣钱。彼得·德鲁克说得好：“那些仅仅把眼光停留在利润上的企业，总有一天是没有利润可赚的！”

另一个是《伊索寓言》里讲过的一个小故事。

一天早晨，一位农夫发现自家的鹅窝中有一只金灿灿的蛋。他将蛋带回家，惊喜地发现这是一个金蛋。此后，农夫每天都能得到一个金蛋。从此，他靠卖他的金蛋变得富有起来。

农夫变得越来越贪婪，他想一下子得到鹅肚子中所有的金蛋。于是他杀死了鹅，但是，鹅肚子中什么也没有。

当然，在中国也有类似的说法，就是杀鸡取卵。

美国财务学者希金斯说：“除非一个企业将要破产，否则其价值取决于该企业未来创造的收益流，而其拥有的资产并没有什么意义，它们只是创造收益流的必要条件之一。没有任何资产，却能创造收益流的企业是最好的企业。”

企业不是一堆资产的堆积，它是一个有机体，可以源源不断地带来现金流。这才是企业的本质。就这一点而言，企业就是中国的“鸡”或西方的“鹅”，利润就是“鸡”或“鹅”下的“金蛋”。

如果企业整天盯着鸡或鹅下的蛋，那就是“以利润为中心”的经营。如果企业整天盯着下的蛋的鸡或鹅，那就是“以价值为中心”的经营。如果每天盯着鸡或鹅下的蛋，难免要做出杀鸡取卵的举动。如果每天盯着下蛋的鸡或鹅，坚持把鸡或鹅养得好好的，才有可能吃到更多的蛋。这就是挣钱和值钱的区别，也是“以利润为中心”和“以价值为中心”的区别。

在发达的资本市场上，企业既可以卖鸡挣钱，也可以卖蛋挣钱，经营变现的方式有很多。在中国，资本市场不够发达，企业主要靠卖蛋挣钱。只此一种经营变现方式，有时候难免心急，做出杀鸡取卵的举动。但管理者必须认识到，这是不对的。

附记：读书为文非为人

以前总认为，写书、写文章是把成果奉献给社会，是为别人好。等自己写完第一本、第二本书以后，发现事情不完全是那么回事儿。写书、写文章，第一受益人、最大的受益人还是作者本人。

王家骢老师是管理圈里非常勤奋的写手，差不多日更一文，令我非常感佩！有一次，我问他：“你写这个东西，有人看吗？”他说：“管他呢！不写出来，是我的损失！写出来不看，是他的损失！”

这句话给我很大的启发和鼓励。读书啊，写文章啊，首先是为了自己！努力了，有收获，不把它表达出来，分享出去，不是自己的损失吗？！写书、写文章，首先是为了自己！每当想到这里，我就会感到有源源不断的动力。

关于利润，企业人有很多的困惑，似是而非的观点也很多。因为这些问题貌似简单、实则复杂，因为它涉及到会计、财务、管理、金融、法律等很多学科。缺乏这些学科的知识，对利润的认识就会像盲人摸象一样，非常片面，非常盲目。带着这样偏颇的观念去经营企业，也非常容易走向盲人瞎马的险境！

这个问题太重要，终究要有人把它搞清楚，说出来。我觉得，我能把它搞清楚，说明白。或者说，只有我能把它搞清楚，说明白。这么说，可能有点狂。但带着这样一种使命感去做事情，会劲头十足。

“利润”这个东西，翻来覆去好多年了，也讲过好多次了，自以为搞得比较清楚了。真动笔写，还真不容易！于是，重读经典著作，重读法律条文，重新梳理思路，重新组织素材。一番折腾，终于完成。这个过程收获还真不少！

这样的话题，这样的文章，读者不会没有，但会非常少！本来就是只有少数人才关注的事情吗！还是那句话，读书是为了自己，写文章也是为了自己，不是为了让别人说好，更不是为了别人的赞赏。为了什么呢？为了使自己头脑更清楚，做事更顺畅！这还不够么？！

刚写完本文初稿，脑袋里冒出一句话：利润是一种错觉和假象，想赚取最大的利润则是一种妄念。本想把这句话作为本文的结语，但觉得有点突兀，还是把它删了。我相信，这句话有佛氏风格，也符合佛教义理。但佛门的一些观点往往给人以虚、空的感觉，可能让俗世中人难以接受。

遂发朋友圈测试一番：利润是一种错觉和假象，想赚取最大的利润则是一种妄念。有不服的吗？应者不多。果不其然，第二个响应的是一位学佛的企业家朋友。他不但“翘起拇指”表示赞同，还回复了两个字：信，服！我对他的企业略微了解一点。我相信，我的观点一定和他经营过程中的真实感受相吻合，所以他才这么做。

“管理学研究到尽头是哲学，哲学研究到尽头是宗教。”从实务层面入手，对一个重要的管理问题进行跨学科的梳理，最后得出一个接近于佛教观点的结论，有什么不可以吗？！

彼得·德鲁克尝言，根本没有利润这回事，世人所认为的利润，只是真实成本。又专门写有《利润的妄想》一文。我这里说，“世上本没有利润”，当不为过。有不服气的吗？