现在经销商呈现的形态并不是常态，相反，它恰恰是非常态。B2B作为渠道集成方，经销商剥离非核心职能，是中国渠道的进步。即使没有互联网出现，渠道也会走到这一步，只是没有这么快。未来的经销商，剥离仓配，聚焦核心职能，其优势将会得到更好的发挥。

目前的经销商组织架构里，仓配人员占比太大，日常工作事务化，经常忘记核心职能。未来的经销商将轻装上阵，可以没有仓库，没有车辆，司机、库管甚至内勤人员将大大减少，由此带来的管理复杂性也会降低。

聚集核心职能，除了线下关系，完全可以既做好线下的“三位一体”，又做好线上的“三位一体”。只要做好了两个“三位一体”，就会有独立流量。在互联网时代，独立流量何其珍贵。有了独立流量，在品牌商那里有话语权，在B2B那里照样有话语权。

（文/刘春雄）