首先，从供应角度讲，销售需求的本质是单位时间内交付产品的数量，即销售需求阐述的是什么时间、要什么产品、数量多少。回答这些问题，要求销售职能进行较高精度的销售预测，这是一项专业性很强的技术性工作，一般采用定量预测和定性预测相结合的混合预测方法。如图5.2所示。

图5.2 销售预测一般常用的技术分析工具

其次，由销售职能依据销售预测结果制定并发布年度销售计划、季度销售计划，以作为工厂备货或生产筹备的依据。

最后，当销售的产品、时间、数量可以确定时，销售职能应及时发出内部订单或提货通知等。至此，销售需求正式精准确立。