1.结合产品做抖音变现

微商团队长可以拍摄产品体验视频，但要注意视频内容不能含有硬广告，注重含蓄表达，如图3-17、图3-18所示。

图3-17 产品体验视频 图3-18 微信好友关注产品体验视频

2.抖音号的定位要精准

你的抖音定位可以是社交电商导师，进行社群电商经验分享；可以是创业导师，分享创业经验，分享社群营销经验，分享带团队的经验。吸引来的人大多想要创业，把这部分人加到微信朋友圈，后期转化率会很高。

3.把购买者转化为分享者

转化思路：客户转代理商。

把购买者转化为分享者有以下三个步骤：

第一步，给客户体验产品的机会。

第二步，在客户转账下单后及时提供快递单号和物流信息。因为没有足够的信任支撑，所以第一次的成交要花费更多心思去跟进售后服务。

我们看过很多9.9元包邮的产品活动信息，一些人还参与过活动，9.9元，低于10元的额度，能给客户带来即使受骗也就损失10元钱的心理暗示，因此更容易成交。

这个方法的启示是：第一次的活动金额不宜过大，金额越大成交难度越大。

第三步，优化用户体验以促进裂变。

微商团队长想让客户复购、转介绍，或者想把客户转化为代理商，就要优化用户体验，注意售后服务细节。客户使用产品后，微商团队长一定要主动征询客户意见。

以一款美白霜为例：

亲爱的，我们的美白霜是不是特别润滑？

亲爱的，我们的美白霜是不是特别细腻？

亲爱的，你使用前后的对比是不是特别明显？

从产品的亮点出发，通过提问引导客户明确自己体验后的感受。

总结：在销售产品的过程中建立客户对我们和产品的信任，接下来，微商团队长要通过售后沟通引导客户做转介绍和代理商升级。

“哇塞，亲爱的，你真棒，坚持使用，配合你个人良好的生活习惯，就是这么快可以看到效果，养成小仙女了！”

“如果你周围有什么小姐姐需要，给她分享，当然，如果你帮我推荐，我直接给你折扣！”

微商团队长要在引导客户做转介绍时明确地告诉他，给朋友分享好的产品，不仅可以帮助朋友解决难题，自己还能赚钱，给予客户利益的同时，也要帮助客户解除顾虑。总之，抓住客户欲望，才有机会成交。