美业店铺成功的四句真经：商业模式定战略，专职销售出业绩，产品服务锁客户，忠诚团队定乾坤。团队决定成败！两个人、三个人都是团队。单打独斗是难以成事的，要把店铺变成生意系统，必须组建自己的核心团队。人才不会为别人打工，只会为自己打工，最核心的团队成员必须要有股份，非核心团队成员也要有成为核心成员、获得股份的通道。美容院建立核心团队，第一种是招募外部优秀人才，第二种是内部培养。

（1）不懂技术，不经常在店，如何开好美容院？

谁都想当甩手掌柜！！如果你不懂技术，又不经常在店，你还想店里要盈利赚钱，如果你不做，自然要有人能够替代你做。

找到得力助手，建立核心团队。每个成大事的人，都有几个得力助手。千里马常有，而伯乐不常有！你拥有一定资金和社会资源，目光长远，待人不错，有好的理念和平台，自然会有人才来投靠你。谁都想奔个好前程！能不能招募到人才，得力助手，关键在你自己够不够优秀，有没有领导力！保持有竞争力的薪酬标准，是吸引人才的一个重要筹码。

找到得力助手，还需在实践工作中磨砺，培养。待半年、一年的考核之后，委以重任。同时对店里的生意、店务，进行监督检查，按月、季度分阶段考核。

开美容院，一个是专业技术，一个是经营能力。辨别别人的技术手法好不好，需要自己体验过好的技术手法，受过一定的专业培训。经营能力，包含决策、管理、策划、执行等，要看其性格、心智、工作经历、兴趣爱好等方面，有没有经营潜质。对于人才，要钱的给钱，要期权的给期权。人才是免费的，因为人才创造的价值比工资高。权责利三者相统一，恩威并用。

什么事是别人不能代替你做的？钱的事要自己管，建立财务流程，重大人事决策要自己管，经营理念、营销政策的事要自己管，建立店铺制度要参与，及重大经营决策、战略发展规划要自己管。其他的事可以交给管理层去安排和计划。

什么时候可以慢慢放手？店铺初创的时候，要花很多精力在店里。建立产品/项目结构，价格体系，管理营销系统，店铺制度，人员培训，把生意一步一步做起来。等生意稳定，各岗位人员稳定，就可以慢慢放手把经营权交给管理层，老板把精力放在制定战略，发现机会，招募一流人才上。

（2）员工如何获得股份？

在招募一流人才的过程中，股份是一个重要筹码。一般情况下，很多人才不愿意出钱来购买你的股份，那这个股份如何安排呢？

股份不能一下给出去，要通过时间、业绩的考核，让员工自己挣出来的，先挣后给。这里介绍四种方式：

第一种，承诺给的股份，在4年内全部兑现，每年均分25%。

第二种，第1年先不兑现，因为看不出能力和业绩，等到第2年一次性兑现50%，之后2年每年兑现25%。

第三种，逐年兑现，时间越长兑现越多，10%，20%，30%，40%。随着成长贡献越大，兑现的股份越多。

第四种，第一年25%，剩余的股份3年内每月兑现，每个月发2.1%。这样的方法让人有一种每个月都被激励的感觉，每个月都往老板的方向又进了一步。

股份，合伙人拿到手了，又离职了怎么办？股份是他辛辛苦苦挣回来的，是属于他的，但他离职了，不干活也能享受收益，这就不公平了。所以在合伙前，就要先谈好怎么散伙。分配股权时，明确股权的退出机制。

具体怎么退出呢？最常见的方法，是溢价回购。当你退出的时候，公司有权回购全部或者部分股权。可以按照融资估值再打折，也可以双方一开始约定好退出的一个金额，体面退出。这样既认可了合伙人过去的努力，也可以把回购的股份留给未来更重要的合伙人。

如果店铺是亏损的，股份不值钱，员工也不稀罕，如果店铺是盈利的，而且是高盈利，高分红，那员工就会努力来获取股份。有的员工还是打工思维，得过且过，那这类员工不是我们要找的合伙人。股权制度设计好，还是能够吸引到很多优秀人才。